en English
Logo Pro-Motivate
Kevin Kelly - Speaker - Promotivate Speaker Agency

Kevin Kelly

Řečník konference Kevin Kelly - Podporovat agenturu mluvčího

Kevin Kelly

„Sales Accelerator“ – autor a vedoucí mezinárodní konferenciér pro prodejní týmy a obchodní manažery, multisektor


Evropa

Irsko

  • Rozsah poplatků:

  • £
  • $
  • POA
Prohlédněte si videa a související reproduktory

Kevin Kelly obhajuje potřebu rozpoznat a přizpůsobit se změnám, aby byl úspěšný. „Všechno se mění. Jedna věc ale zůstává stejná. Zákazníci potřebují naši pozornost. Týmy, které slouží našim zákazníkům, vyžadují pozornost. Opravdu potřebujeme pozornost!"

Žijeme v „ekonomice pozornosti“, kde je informací hojnost a pozornosti vzácné. Výzkum ukazuje, že průměrná doba pozornosti člověka je 8 sekund – ano, dostat vaše prodejní místa na trh s deficitem pozornosti je nejvyšší výzvou.

Mezitím může věnování pozornosti představovat největší příležitost pro podniky. Výzkum ukazuje, že lidé by měli raději pozornost než peníze. V posledních třech desetiletích Kevin Kelly surfoval po těchto vlnách změn a radil některým z nejlepších značek na planetě, aby prodávaly a vynikaly v měnících se časech. Kevin těmto výzvám rozumí více než většina těch, které se v průběhu let prodávaly napříč kulturami a průmyslovými odvětvími.

Kevin se narodil do podnikatelské rodiny a v pouhých šesti letech se začal učit v rodinném obchodě v západním Irsku.

Velmi brzy si uvědomil sílu pozornosti – různé druhy pozornosti! Sotva viděl přes pult, bavil zákazníky několikanásobku svého věku, kteří rádi vyprávěli svůj životní příběh nebo alespoň takový pocit. Pak tu byli jiní, kteří prostě nebyli dostatečně rychle obslouženi, aby se mohli pustit do svých každodenních prací.

Rychle pochopil, jaký typ zákazníka požaduje rychlé provedení a který poradenskou službu!

Tato výchova a související učení byly katalyzátory jeho následné kariéry v oblasti prodeje a marketingu. Když Kevin promoval s marketingovým titulem, neustále lámal prodejní rekordy v každé ze společností, pro které pracoval, což vyvrcholilo tím, že byl neustále pronásledován. Nakonec v roce 1990 Kevin poctil svou podnikatelskou DNA a založil vlastní společnost Advanced Marketing.

Společnost se zpočátku věnovala zvyšování tržeb malých a středních podniků, kromě důkladného zkoumání oblasti osobního a obchodního potenciálu. V roce 1996 se Kevin zavázal napsat a Nejprodávanější kniha o motivaci, první svého druhu na irském trhu. "Jak? Když nevíš jak“ se stal mega-bestsellerem.

Kevin se naučil velmi cennou lekci, pokud jde o prodej a realizaci: znalosti vám mohou poskytnout dostatek důvodů nejednat, ale jednat! stejně a buďte připraveni skončit na místě, které uznáváte a přijímáte jako lepší než váš výchozí bod. Tato kniha se stala základem, na kterém vybudoval svou mezinárodní řečnickou kariéru. Od té doby napsal další čtyři knihy

Kevin zůstává věrný svým irským kořenům a je mistrným vypravěčem, který spolupracoval po celém světě se společnostmi z Fortune 500 a prestižními asociacemi, jako je Million Dollar Round Table. Kevinovy ​​keynotes důsledně poskytují interaktivní konverzaci, která zaujme, informuje, inspiruje a zmocňuje účastníky pomocí sady neocenitelných věcí.

Hlavní poznámky Kevina Kellyho pro prodejní týmy a/nebo vedoucí prodeje

Kevin Kelly zná výzvy a radosti z prodejní profese více než většina z nich, protože celý život prodával napříč odvětvími a kulturami. Do svých klíčových slov vkládá více než 25 let energie, nadšení a výsledků

1. Pro prodejní týmy – „POZOR JE VŠE V PRODEJI“ 

Využijte své prodeje silou pozornosti. 

Prodejní prostředí se změnilo – na nákupní rozhodnutí má často vliv několik lidí, např. nákup, IT, vedoucí oddělení, digitální atd.

Prodejní role se také vyvinula z transakčního zaměření na poradenskou. Kupující chtějí důvěryhodné poradce, nikoli zástupce produktů.

Mezitím, se zkracujícími se rozsahy pozornosti a zvyšující se konkurencí, je vytvoření vaší zprávy přilepit obrovskou výzvou.

Uprostřed všech změn však jedna věc zůstává stejná – každá úspěšná prodejní kampaň musí být založena na jednom klíčovém stavebním bloku – poskytování kvalitní pozornosti zákazníkům a spolupracovníkům. Pozor je nejsilnější prodejní droga na světě bez vedlejších účinků.

Není tedy třeba trhat knihu a přepisovat pravidla, základy jsou a budou vždy stejné – autentická pozornost zaručuje angažovanost, která zaručuje prodej.

Kevin Kelly rozumí výzvám více než většina ostatních, protože v posledních dvou desetiletích prodával napříč kulturami a průmyslovými odvětvími. Důvěrně chápe sílu 'Pozornost' zapojit zákazníky a přeměnit je na advokáty.

Výsledky učení

Přijetí Kevinových myšlenek o tom, jak firma dává a získává pozornost, umožní účastníkům vytvořit vítězný příběh, spojit se a uzavřít další prodeje a získat inspiraci a vytrvalost posunout podnikání vpřed.

Učební cíle

Co trh požaduje – jak porovnat prodejní organizace světové třídy?

Tři klíče k úspěšné prodejní kampani:

  1. střetnutí – jak dávat pozor se vyplatí víc než číst scénář. Jediné tajemství k překonání prodejních rekordů napříč průmyslovými odvětvími.
  2. Spolupráce – proč je nyní prodej týmovým sportem a každý má svou roli. Jak vytvořit působivý příběh se svým týmem pomocí frameworku HERO.
  3. Provedení – jak špičkové společnosti prorazily tváří v tvář drtivé negativní tržní informaci.

2. Pro obchodní manažery – „POZOR JE VŠE V PRODEJI“

Prodejní prostředí se změnilo – vedoucí musí na uskutečnění prodeje spolupracovat napříč odděleními. Prodej je skutečně týmový sport. V souladu se vznikem informovaného zákazníka uber se vyvinula i role prodeje – jako lídr musíte vyvinout důvěryhodné poradce, ne příjemce objednávek.

Mezitím se zkracujícími se rozsahy pozornosti a zvyšující se konkurencí je uchování sdělení obrovskou výzvou. Musíte zlepšit dovednosti svého týmu pomocí nástrojů nezbytných k přesvědčování.

A konečně, v tomto měnícím se a tvrdším prodejním prostředí musí vedoucí pracovníci usilovněji pracovat na náboru a udržení špičkových prodejních pracovníků.

Uprostřed všech změn však jedna věc zůstává stejná – každá úspěšná prodejní kampaň musí být založena na jednom klíčovém stavebním bloku – poskytování kvalitní pozornosti zákazníkům a vašemu prodejnímu týmu. Pozornost zaručuje angažovanost zákazníků a zaměstnanců.

Kevin Kelly prodal napříč kulturami a průmyslovými odvětvími – chápe sílu „pozornosti“ při zapojení zákazníků a spolupráci v týmu a nakonec prodat více

Výsledky učení

Přijetí Kevinových nápadů umožní účastníkům vyvinout inkluzivní vítězný příběh a získat inspiraci a vytrvalost, která povede tým k prodejnímu úspěchu.

Učební cíle

Zjistěte, proč je nyní prodej týmovým sportem a proč byste měli nábor na základě přístupu, nikoli schopností. Zjistěte, proč lídři musí „dbát na mezeru“ – na mezeru v integritě, aby skutečně motivovali svůj tým. Naučte se porovnávat nejlepší postupy v organizaci World Class Sales. Naučte se, jak skutečně dávat pozor a jak by měl být scénář obchodníka diktován tím, co vidí, ne tím, co jste připravili. Naučte se jedno tajemství překonání prodejních rekordů napříč průmyslovými odvětvími. Zjistěte, jak mohou prodejci přeměnit zákazníky na advokáty. Naučte se, jak vytvořit působivý příběh se svým týmem pomocí Kevin's HERO framework. Zjistěte, jak jeden lídr použil vytvoření přesvědčivé inkluzivní vize k podpoře interního zapojení zákazníků a vytvoření obchodu v hodnotě 1 miliardy USD.

Kevin Kelly „Akcelerátor prodeje“ je k dispozici pro vystoupení na konferencích a společnostech po celém světě s agenturou PROMOTIVATE™ Speakers Agency. Kontaktujte nás prosím z našich webových stránek zde pro podrobnosti o dostupnosti a poplatcích.

  • "Energetické, dynamické a podivně podmanivé. 75 minut zmizelo v jediném okamžiku, kdy Kevin zapojil multikulturní skupinu prodejců a obchodních distributorů z celé oblasti EMEA, vyzval je a inspiroval je k jinému myšlení. Jeho poselství byla naprosto výstižná a dokonale synchronizovaná s našimi Podle vlastních priorit jsem nemohl doufat v lepší nebo vyrovnanější konec skvělého setkání!"

    Chris Carter, marketingový ředitel EMEAC Medical Aesthetics – Hologic, Bruselská konference, 2019

  • Kevin Kelly "Energetické, dynamické a podivně podmanivé. 75 minut zmizelo v jediném okamžiku, kdy Kevin zapojil multikulturní skupinu prodejců a obchodních distributorů z celé oblasti EMEA, vyzval je a inspiroval je k jinému myšlení. Jeho poselství byla naprosto výstižná a dokonale synchronizovaná s našimi Podle vlastních priorit jsem nemohl doufat v lepší nebo vyrovnanější konec skvělého setkání!"
    5 / 5
  • "Ohlasy od týmů na Kevinově zasedání byly všechny velmi pozitivní. Odvedl skvělou práci, zapojil publikum a přinesl vysokou úroveň energie a přinesl působivé poselství. Osobně jsem sdílel stejnou zpětnou vazbu, stejně jako náš evropský viceprezident JL Procaccini."

    Jean-Philippe Bousquel, GM Service Sales Europe – GE Healthcare, lisabonská konference, 2019

  • Kevin Kelly "Ohlasy od týmů na Kevinově zasedání byly všechny velmi pozitivní. Odvedl skvělou práci, zapojil publikum a přinesl vysokou úroveň energie a přinesl působivé poselství. Osobně jsem sdílel stejnou zpětnou vazbu, stejně jako náš evropský viceprezident JL Procaccini."
    5 / 5
  • „Kevin má neuvěřitelnou energii a nadšení. Jeho pozitivní myšlení je nakažlivé a zábavné. Kevin bere na motivaci prodeje jinak.

    Ciaran McGreal, manažer prodeje, Pfizer

  • Kevin Kelly „Kevin má neuvěřitelnou energii a nadšení. Jeho pozitivní myšlení je nakažlivé a zábavné. Kevin bere na motivaci prodeje jinak.
    5 / 5
  • "Požádali jsme Kevina, aby se postaral o kýžené místo uzavření našeho letošního setkání MDRT Experience v Soulu v Koreji. Kevin dal publiku hojnost energie, nadšení a praktických zpráv, které mohou naši členové okamžitě použít ve svém životě. I by rozhodně vyzval jakoukoli organizaci, aby zvážila využití Kevina Kellyho ve svém programu."

    Anthony Germade, výkonný producent, Million Dollar Round Table, USA

  • Kevin Kelly "Požádali jsme Kevina, aby se postaral o kýžené místo uzavření našeho letošního setkání MDRT Experience v Soulu v Koreji. Kevin dal publiku hojnost energie, nadšení a praktických zpráv, které mohou naši členové okamžitě použít ve svém životě. I by rozhodně vyzval jakoukoli organizaci, aby zvážila využití Kevina Kellyho ve svém programu."
    5 / 5
  • „Má očekávání ohledně Kevinovy ​​prezentace byla extrémně vysoká a i přes to překonal všechny naděje, které jsem vkládal, když jsem ho pozval, aby promluvil k našemu týmu maloobchodních prodejců. Nikdy jsem nebyl svědkem místnosti plné lidí, kteří visí na slovech jednoho člověka tak dlouho. Kevin má opravdový a vzácný talent a ohlasy jsou zatím extrémně pozitivní a tým je velmi energický. Jsem přesvědčen, že i ten nejcyničtější a nejnemotivovanější člověk si nemohl pomoci, ale nenechat se v nějaké podobě nebo formě inspirovat. Nejpříjemnější a nejpřínosnější, Go raibh mile maith agat.“

    Maureen Dillon, HR manažer Johnson Brothers Limited Distributoři Boss, Lacoste a Shiseido

  • Kevin Kelly „Má očekávání ohledně Kevinovy ​​prezentace byla extrémně vysoká a i přes to překonal všechny naděje, které jsem vkládal, když jsem ho pozval, aby promluvil k našemu týmu maloobchodních prodejců. Nikdy jsem nebyl svědkem místnosti plné lidí, kteří visí na slovech jednoho člověka tak dlouho. Kevin má opravdový a vzácný talent a ohlasy jsou zatím extrémně pozitivní a tým je velmi energický. Jsem přesvědčen, že i ten nejcyničtější a nejnemotivovanější člověk si nemohl pomoci, ale nenechat se v nějaké podobě nebo formě inspirovat. Nejpříjemnější a nejpřínosnější, Go raibh mile maith agat.“
    5 / 5
  • "Práce s Kevinem na naší sérii Xceptional Execution Video byla fantastická zkušenost. Je vášnivý, oddaný, kreativní a spolupracující. Zpětná vazba byla vynikající. Mezitím jeho 92.5% hodnocení spokojenosti řečníků na World Partner Conference v červenci 2015 mluví samo za sebe."

    Margie Gradwohl, hlavní produktový marketingový manažer společnosti Microsoft

  • Kevin Kelly "Práce s Kevinem na naší sérii Xceptional Execution Video byla fantastická zkušenost. Je vášnivý, oddaný, kreativní a spolupracující. Zpětná vazba byla vynikající. Mezitím jeho 92.5% hodnocení spokojenosti řečníků na World Partner Conference v červenci 2015 mluví samo za sebe."
    5 / 5

Zkontrolujte dostupnost konferenčního reproduktoru

    captcha