Dette er et spørgsmål, som vi har rådgivet om siden starten af Coronavirus-pandemien.
Det er ikke kun virksomheder og kunder, der stiller dette spørgsmål. Talere stiller også spørgsmålet som vi er alle gået ind i en ny verden af virtuel serviceudlevering. Hvad vi har er uerfarenhed og ingen etableret omkostningsmodel på plads til virtuel tale. Denne del af det talende kredsløb forbliver tvetydig med hensyn til prisfastsættelse.
Efter seks måneders pandemi og højttaleranmodninger både fra globalt anerkendte virksomheder og virtuelle konferencearrangører, bemærker vi, at der gives uacceptabelt lave tilbud til erfarne talere. 'Betal ikke for en Mini og forvent en Rolls Royce!'
I denne artikel giver vi nyttige råd om gæstetalere og deres gebyrer for virtuel keynote-levering.
Højttalere har traditionelt indarbejdet i rejsetiden til og fra konferencer.
Overvej, om en konferenceplacering er fjerntliggende eller uden lufthavne i nærheden og regelmæssige flyvninger. Medmindre højttaleren er lokal til lokalet, kan deres engagement eller tid væk være to eller endda tre dages rejse. Dette betyder mistet tid, og for højttalere, der er meget efterspurgte, kan andre bookinger ikke accepteres på grund af rejsetid.
Bare fordi samtalen er online, hvilket betyder, at højttaleren ikke har brug for rejsetid, betyder det ikke altid, at højttaleren opkræver mindre for deres leveringsnummer.
Et andet synspunkt er, at rejsetiden er irrelevant for talerens gebyr. Højttaleren betales for at levere en nøgle om et emne et sted. Hvordan de kommer til lokalet, og hvor lang tid det tager, er ikke relateret til gebyret for gæstetale.
Nogle af vores talere har forespurgt om at reducere gebyrer for virtuel eller endda forindspillet inspirationstale. Det gyldige punkt, de gjorde, er, at: 'filmstjerner og musikere rabatterer ikke deres gebyrer ved optagelse af film eller musikvideoer, så hvorfor skulle en højttaler.' Højttalere er trods alt også kunstnere!
Taleren er stadig nødt til at investere den samme tid og energi i at forberede deres hovedindhold og præsentation. Et briefingopkald, der nu er tilføjet, er en kontrol af højttalerens audiovisuelle hjemmeopsætning er obligatoriske krav i den virtuelle opsætning.
Nogle talere rapporterer, at de stadig opkræver 100% af deres normale talegebyr for virtuelle samtaler. Dette vil sandsynligvis forekomme, når højttaleren tidligere er booket af virksomheden med succes. Talere mindes om, at agenter arbejder i et mere konkurrencedygtigt landskab end højttalerne selv. Agenter fremsætter anbefalinger og arbejder efter de tilgængelige budgetter. Agenter har et bredt udvalg af højttalere at vælge imellem, hvilket er til fordel for klienten.
Vi går ind for finde en balance til virtuel tale omkostninger, der passer godt til alle. I dette tilfælde er det klienterne, der booker dem og højttalerne selv.
En god agent giver stærk rådgivning og evnen til at generere den bedste værdi ved valg af højttaler for at imødekomme kundernes krav.
Virtuelle talende tjenester skal være billigere. Men hvor meget er baseret på et individuelt grundlag og talerens status.
Vi synes ikke, at nogen højttaler skal devaluere deres professionelle talegebyr med mere end 25 til 50 procent af deres personlige personale på scenegebyret. Men vi føler, at kunder i de fleste tilfælde er enige om det en reduktion på 25 til 50 procent i standardtalegebyrer er acceptabel. Dette gælder ikke for alle højttalere, da der vil være dem øverst, som klienter bliver nødt til at betale deres fulde tale for at sikre deres tjenester.
Vi har et ansvar over for professionelle højttalere for at hjælpe med ikke at reducere højttalernes indkomst yderligere. Vi har allerede set store tab med den midlertidige nedlukning af konferencer over hele verden.
”Vores tro er, at højttalere kan og vil spille en meget vigtig rolle i at bringe positivitet og læring til virksomheder under og efter Coronavirus.”
Der skal være en marked med større volumen for levering af virtuel keynote som virksomheder gør sig bekendt med videokonferencesløsninger. Dette er positivt for disse talere der har gjort springet med succes til at tale online.
Vi er her for at hjælpe med at rådgive, anbefale og forhandle med førende konferencestalere at bringe deres samtaler online.
Hvis vi kan gøre noget for din gruppe eller organisation til at oprette en begivenhed online, så lad os det vide.
Jonathan Curran
Managing Director