Kevin Kelly - Orador - Por agencia promotora de portavoces

Kevin Kelly

Conferencista Kevin Kelly - Por Promotivate Speaker Agency

Kevin Kelly

El 'Acelerador de ventas': autor y conferencista internacional líder para equipos de ventas y gerentes de ventas, multisector


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Irlanda

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Kevin Kelly aboga por la necesidad de reconocer y adaptarse al cambio para tener éxito. "Todo está cambiando. Pero una cosa sigue igual. Los clientes necesitan nuestra atención. Los equipos que atienden a nuestros clientes necesitan atención. ¡De hecho, necesitamos atención! "

Vivimos en la “economía de la atención” donde la información es abundante y la atención escasa. Las investigaciones indican que la capacidad de atención promedio de un ser humano es de 8 segundos; sí, lograr que sus puntos de venta se entiendan en un mercado con déficit de atención es el desafío final.

Mientras tanto, prestar atención puede representar una gran oportunidad para las empresas. La investigación muestra que las personas prefieren tener atención que dinero. Durante las últimas tres décadas, Kevin Kelly ha surfeado estas olas de cambio y ha aconsejado a algunas de las mejores marcas del planeta que vendan y se destaquen en los tiempos cambiantes. Kevin comprende estos desafíos más de lo que la mayoría ha vendido en culturas e industrias a lo largo de los años.

Nacido en una familia de negocios, Kevin comenzó su aprendizaje de ventas en la tienda familiar en el oeste de Irlanda a la tierna edad de seis años.

Muy pronto se dio cuenta del poder de la atención: ¡diferentes tipos de atención! Apenas capaz de ver en el mostrador, entretuvo a clientes múltiples de su edad que estaban felices de contar la historia de su vida o al menos así se sentía. Luego hubo otros que simplemente no pudieron ser atendidos lo suficientemente rápido como para poder continuar con sus tareas diarias.

¡Entendió rápidamente qué tipo de cliente quería una ejecución rápida y cuál quería un servicio de asesoramiento!

Esta educación y los aprendizajes asociados fueron los catalizadores de su carrera posterior en ventas y marketing. Al graduarse con un título de Marketing, Kevin batió constantemente los récords de ventas en cada una de las empresas para las que trabajó, lo que culminó en que lo persiguieran continuamente. Finalmente, en 1990, Kevin honró su ADN emprendedor y creó su propia empresa, Advanced Marketing.

La empresa se dedicó inicialmente a aumentar las ventas de pequeñas y medianas empresas, además de investigar exhaustivamente el área de potencial personal y comercial. En 1996, Kevin se comprometió a escribir un Libro superventas sobre motivación, el primero de su tipo en el mercado irlandés. "¿Cómo? Cuando no sabes cómo ” se convirtió en un mega éxito de ventas.

Kevin aprendió una lección muy valiosa en términos de venta y ejecución: el conocimiento puede darte suficientes razones para no actuar, ¡pero hazlo! de todos modos, y prepárate para terminar en un lugar que reconozcas y aceptes como mejor que tu punto de partida. Este libro se convirtió en la base sobre la cual construyó su carrera de orador internacional. Desde entonces ha escrito cuatro libros más.

Manteniéndose fiel a sus raíces irlandesas, Kevin es un maestro narrador que ha trabajado en todo el mundo con compañías Fortune 500 y asociaciones prestigiosas como Million Dollar Round Table. Las conferencias magistrales de Kevin ofrecen de manera constante una conversación interactiva que atrae, informa, inspira y empodera a los asistentes con una caja de herramientas de valiosas conclusiones.

Keynotes de Kevin Kelly para equipos de ventas y / o líderes de ventas

Kevin Kelly conoce los desafíos y las alegrías de la profesión de ventas más de lo que la mayoría ha vendido en todas las industrias y culturas toda su vida. Tiene 25 años más de energía, entusiasmo y resultados en sus notas clave.

1. Para los equipos de ventas: "LA ATENCIÓN ES TODO EN LAS VENTAS" 

Aproveche sus ventas con el poder de la atención. 

El entorno de ventas ha cambiado: la mayoría de las veces, varias personas influyen en la decisión de compra, por ejemplo, compras, TI, jefe de departamento, digital, etc.

El rol de ventas también ha evolucionado desde un enfoque transaccional a consultivo. Los compradores quieren asesores de confianza, no representantes de productos.

Mientras tanto, con un acortamiento de la atención y un aumento de la competencia, hacer que su mensaje se mantenga es un desafío enorme.

Pero en medio de todos los cambios, una cosa permanece igual: cualquier campaña de ventas exitosa debe basarse en un componente clave: brindar una atención de calidad a los clientes y compañeros de trabajo. La atención es la droga de venta más poderosa del mundo y no tiene efectos secundarios.

Por lo tanto, no es necesario romper el libro y reescribir las reglas, lo básico es y siempre será lo mismo: la atención auténtica garantiza un compromiso que garantiza las ventas.

Kevin Kelly comprende los desafíos más que la mayoría, ya que en las últimas dos décadas ha vendido culturas transversales e industrias. Entiende íntimamente el poder de 'Atención' para atraer clientes y convertirlos en defensores.

Los resultados del aprendizaje

Adoptar las ideas de Kevin sobre cómo una empresa brinda y recibe atención permitirá a los asistentes desarrollar una historia ganadora, conectar y cerrar más ventas y tener la inspiración y la perseverancia para impulsar la empresa.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

¿Qué exige el mercado? ¿Cómo comparar las organizaciones de ventas de clase mundial?

Las tres claves para una exitosa campaña de ventas:

  1. Compromiso - cómo prestar atención vale más que leer un guión. El único secreto para batir récords de ventas en todas las industrias.
  2. Colaboración - por qué las ventas son ahora un deporte de equipo y todos tienen un papel. Cómo desarrollar una narrativa convincente con su equipo utilizando el marco HERO.
  3. Ejecución: cómo las principales empresas se abrieron paso frente a la abrumadora información negativa del mercado.

2. Para los gerentes de ventas: "LA ATENCIÓN ES TODO EN LAS VENTAS"

El entorno de ventas ha cambiado: un líder debe colaborar entre departamentos para realizar esa venta. Las ventas son verdaderamente un deporte de equipo. En línea con el surgimiento del cliente súper informado, el rol de ventas ha evolucionado: como líder, necesita desarrollar asesores confiables, no tomadores de pedidos.

Mientras tanto, con la reducción de la capacidad de atención y el aumento de la competencia, permitir que el mensaje se mantenga es un desafío enorme. Debes capacitar a tu equipo con las herramientas necesarias para persuadir.

Finalmente, en este entorno de ventas cambiante y más duro, los líderes tienen que trabajar más para reclutar y retener al personal de ventas superior.

Pero en medio de todos los cambios, una cosa permanece igual: cualquier campaña de ventas exitosa debe basarse en un componente clave: brindar una atención de calidad a los clientes y su equipo de ventas. La atención garantiza el compromiso de los clientes y empleados.

Kevin Kelly ha vendido culturas cruzadas e industrias: comprende el poder de la 'atención' para atraer clientes y colaborar dentro de un equipo y, en última instancia, vender más

Los resultados del aprendizaje

La adopción de las ideas de Kevin permitirá a los asistentes desarrollar una historia ganadora inclusiva y tener la inspiración y la perseverancia para llevar al equipo al éxito de las ventas.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Descubra por qué las ventas son ahora un deporte de equipo y por qué debería contratar por actitud, no por aptitud. Descubra por qué los líderes deben "ocuparse de la brecha": la brecha de integridad para motivar verdaderamente a su equipo. Aprenda a comparar las mejores prácticas en Organización de ventas de clase mundial. Aprenda a prestar realmente atención y cómo el guión de un vendedor debe estar dictado por lo que ve, no por lo que ha preparado. Conozca el secreto para batir récords de ventas en todas las industrias. Descubra cómo los vendedores pueden convertir a los clientes en defensores. Aprenda a desarrollar una narrativa convincente con su equipo utilizando el marco HERO de Kevin. Descubra cómo un líder utilizó la creación de una visión inclusiva convincente para impulsar la participación del cliente interno y crear un negocio de mil millones de dólares.

3. El comunicador excepcional

(Keynote/Masterclass de medio día o día completo).

Vivimos en una nueva era. En nuestro mundo hiperconectado, cada vez más personas nunca se han sentido tan desconectadas. Su cliente/empleado objetivo está potencialmente distraído, tiene poca confianza, no está comprometido y es vulnerable.

Mientras tanto, la IA ha sido un gran ecualizador al permitir que todos accedan al conocimiento de manera instantánea. El conocimiento ya no es un diferencial.
Es hora de adoptar un nuevo enfoque: más CCO (Chief Caring Officer) y menos CEO (Chief Executive Officer).

Xceptional Communication no requiere que seas el próximo JFK, solo la mejor versión posible de ti mismo.

Kevin Kelly el 'Acelerador de ventas' está disponible para hablar en conferencias y empresas de todo el mundo con PROMOTIVATE ™ Speakers Agency. Póngase en contacto con nosotros desde nuestro sitio web aquí para conocer la disponibilidad y los detalles de las tarifas.

  • "Enérgico, dinámico y curiosamente cautivador. 75 minutos desaparecieron en un abrir y cerrar de ojos con Kevin involucrando a un grupo multicultural de ventas y distribuidores comerciales de toda EMEA, desafiándolos e inspirándolos a pensar de manera diferente. Sus mensajes fueron absolutamente precisos y perfectamente sincronizados con nuestro ¡prioridades propias, no podría haber esperado un mejor o más alineado final para una gran reunión! "

    Chris Carter, director de marketing de EMEAC Medical Aesthetics - Hologic, conferencia de Bruselas, 2019

  • Kevin Kelly "Enérgico, dinámico y curiosamente cautivador. 75 minutos desaparecieron en un abrir y cerrar de ojos con Kevin involucrando a un grupo multicultural de ventas y distribuidores comerciales de toda EMEA, desafiándolos e inspirándolos a pensar de manera diferente. Sus mensajes fueron absolutamente precisos y perfectamente sincronizados con nuestro ¡prioridades propias, no podría haber esperado un mejor o más alineado final para una gran reunión! "
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  • "Los comentarios de los equipos sobre la sesión de Kevin han sido muy positivos. Hizo un gran trabajo, atrayendo a la audiencia y aportando un alto nivel de energía entregando un mensaje impactante. Personalmente compartí los mismos comentarios y nuestro vicepresidente europeo JL Procaccini ".

    Jean-Philippe Bousquel, GM Service Sales Europe - GE Healthcare, Conferencia de Lisboa, 2019

  • Kevin Kelly "Los comentarios de los equipos sobre la sesión de Kevin han sido muy positivos. Hizo un gran trabajo, atrayendo a la audiencia y aportando un alto nivel de energía entregando un mensaje impactante. Personalmente compartí los mismos comentarios y nuestro vicepresidente europeo JL Procaccini ".
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  • “Kevin tiene una energía y entusiasmo increíbles. Su pensamiento positivo es contagioso y entretenido. Kevin toma la motivación de ventas es diferente "

    Ciaran McGreal, Gerente de ventas, Pfizer

  • Kevin Kelly “Kevin tiene una energía y entusiasmo increíbles. Su pensamiento positivo es contagioso y entretenido. Kevin toma la motivación de ventas es diferente "
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  • "Le pedimos a Kevin que manejara el codiciado lugar de cerrar nuestra reunión de Experiencia MDRT en Seúl, Corea este año. Kevin le dio a la audiencia una gran cantidad de energía, entusiasmo y mensajes prácticos para llevar que nuestros miembros pueden aplicar inmediatamente a sus vidas. I definitivamente instaría a cualquier organización a considerar la utilización de Kevin Kelly en su programa ".

    Anthony Germade, productor ejecutivo, Million Dollar Round Table, EE. UU.

  • Kevin Kelly "Le pedimos a Kevin que manejara el codiciado lugar de cerrar nuestra reunión de Experiencia MDRT en Seúl, Corea este año. Kevin le dio a la audiencia una gran cantidad de energía, entusiasmo y mensajes prácticos para llevar que nuestros miembros pueden aplicar inmediatamente a sus vidas. I definitivamente instaría a cualquier organización a considerar la utilización de Kevin Kelly en su programa ".
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  • “Mis expectativas para la presentación de Kevin eran extremadamente altas e incluso con eso, superó todas las esperanzas que tenía cuando lo invité a hablar con nuestro equipo de ventas minoristas. Nunca he sido testigo de una habitación llena de personas colgando de las palabras de una persona durante tanto tiempo. Kevin tiene un talento verdadero y raro y la respuesta hasta ahora ha sido extremadamente positiva y el equipo es más enérgico. Estoy seguro de que incluso la persona más cínica y desmotivada no podría haber ayudado sino estar inspirada de alguna forma. Lo más agradable y beneficioso, Go raibh mile maith agat ".

    Maureen Dillon, Gerente de Recursos Humanos Johnson Brothers Limited Distribuidores de Boss, Lacoste y Shiseido

  • Kevin Kelly “Mis expectativas para la presentación de Kevin eran extremadamente altas e incluso con eso, superó todas las esperanzas que tenía cuando lo invité a hablar con nuestro equipo de ventas minoristas. Nunca he sido testigo de una habitación llena de personas colgando de las palabras de una persona durante tanto tiempo. Kevin tiene un talento verdadero y raro y la respuesta hasta ahora ha sido extremadamente positiva y el equipo es más enérgico. Estoy seguro de que incluso la persona más cínica y desmotivada no podría haber ayudado sino estar inspirada de alguna forma. Lo más agradable y beneficioso, Go raibh mile maith agat ".
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  • "Trabajar con Kevin en nuestra serie Xceptional Execution Video fue una experiencia fantástica. Es apasionado, comprometido, creativo y cooperativo. La respuesta fue excelente. Mientras tanto, su índice de satisfacción del orador de 92.5% en la Conferencia Mundial de Socios en julio de 2015 habla por sí mismo".

    Margie Gradwohl, Gerente Senior de Marketing de Producto, Microsoft

  • Kevin Kelly "Trabajar con Kevin en nuestra serie Xceptional Execution Video fue una experiencia fantástica. Es apasionado, comprometido, creativo y cooperativo. La respuesta fue excelente. Mientras tanto, su índice de satisfacción del orador de 92.5% en la Conferencia Mundial de Socios en julio de 2015 habla por sí mismo".
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