Esta es una pregunta que hemos estado aconsejando desde el inicio de la pandemia de coronavirus.
No solo las empresas y los clientes hacen esta pregunta. Los oradores también hacen la pregunta como Todos hemos entrado en un nuevo mundo de prestación de servicios virtuales.. Lo que tenemos es inexperiencia y ningún modelo de costo establecido para hablar en forma virtual. Esta parte del circuito de conversación permanece ambiguo en términos de precios.
Después de seis meses de la pandemia y solicitudes de oradores tanto de empresas reconocidas a nivel mundial como de organizadores de conferencias virtuales, observamos que se están presentando ofertas inaceptablemente bajas para oradores experimentados. "¡No pague por un Mini y espere un Rolls Royce!"
En este artículo, proporcionamos consejos útiles sobre Oradores invitados y sus tarifas por la entrega virtual de keynote.
Los oradores tienen factorizado tradicionalmente en el tiempo de viaje hacia y desde conferencias.
Considere si la ubicación de una conferencia es remota o sin aeropuertos cercanos y vuelos regulares. A menos que el orador sea local en el lugar, su compromiso o tiempo libre puede ser de dos o incluso tres días de viaje. Esto significa tiempo perdido y para los oradores altamente solicitados, no se pueden aceptar otras reservas debido al tiempo de viaje.
El hecho de que la charla esté en línea, lo que significa que el orador no necesita tiempo de viaje, no siempre significa que el orador cobrará menos por la entrega de su discurso principal.
Otro punto de vista es que el tiempo de viaje es irrelevante para la tarifa del orador. Al orador se le paga por pronunciar un discurso sobre un tema en un lugar. La forma en que llegan al lugar y el tiempo que tardan no está relacionado con la tarifa de presentación de invitados.
Algunos de nuestros oradores han consultado la reducción de tarifas por hablar inspiradores virtuales o incluso pregrabados. El punto válido que hicieron es que: 'las estrellas de cine y los músicos no descuentan sus tarifas al grabar películas o videos musicales, entonces, ¿por qué un orador?' ¡Los oradores también son artistas después de todo!
El orador aún tiene que invertir el mismo tiempo y energía en la preparación de su contenido principal y presentación. Una llamada informativa y ahora agregada es una verificación de la configuración audiovisual del hogar del orador, requisitos obligatorios en la configuración virtual.
Algunos oradores informan que todavía están cobrando el 100% de sus tarifas normales por conferencias virtuales. Es probable que esto ocurra cuando la empresa haya contratado previamente al orador con éxito. Se recuerda a los oradores que los agentes trabajan en un panorama más competitivo que los propios oradores. Los agentes hacen recomendaciones y trabajan con los presupuestos disponibles. Los agentes tienen una amplia gama de oradores para elegir, lo que beneficia al cliente.
Nosotros abogamos encontrar un equilibrio para costos de conversación virtual que se adaptan bien a todos. En este caso, son los clientes quienes los reservan y los oradores mismos.
Un buen agente brinda un asesoramiento sólido y la capacidad de generar el mejor valor en la selección del orador para cumplir con los requisitos del cliente.
(Llegar a un acuerdo sobre los costos de los oradores principales)
Los servicios de conversación virtual deberían ser menos costosos. Pero por cuanto es basado en una base individual y el estado del hablante.
No creemos que ningún orador deba devaluar su tarifa de habla profesional en más del 25 al 50 por ciento de su tarifa en el escenario en persona. Pero creemos que en la mayoría de los casos los clientes están de acuerdo en que una reducción del 25 al 50 por ciento en las tarifas de habla estándar es aceptable. Esto no se aplicará a todos los oradores, ya que habrá aquellos en la parte superior a quienes los clientes deberán pagar sus tarifas completas para asegurar sus servicios.
Tenemos la responsabilidad con los oradores profesionales de ayudar a que no se reduzcan aún más los ingresos de los oradores. Ya hemos visto una gran pérdida con el cierre temporal de conferencias en todo el mundo.
"Creemos que los oradores pueden y desempeñarán un papel muy importante para brindar positividad y aprendizaje a las empresas durante y después del Coronavirus".
Debería haber un mercado de mayor volumen para entrega virtual de keynote a medida que las empresas se familiarizan con las soluciones de videoconferencia. Esto es positivo para esos oradores quienes han dado el salto exitosamente a hablar en línea.
Estamos aquí para asesorar, recomendar y negociar con conferenciantes principales para traer sus charlas en línea.
Si hay algo que podamos hacer para que su grupo u organización organice un evento en línea, háganoslo saber.
jonathan curran
Director General
