Müügikiirendi – autor ja juhtiv rahvusvahelise konverentsi esineja müügimeeskondadele ja müügijuhtidele, mitut sektorit
Euroopa
Iirimaa
Kevin Kelly pooldab vajadust muutuste äratundmiseks ja nendega kohanemiseks, et olla edukas. “Kõik muutub. Kuid üks asi jääb samaks. Kliendid vajavad meie tähelepanu. Meie kliente teenindavad meeskonnad vajavad tähelepanu. Tõepoolest, me vajame tähelepanu! ”
Me elame „tähelepanu majanduses”, kus teavet on palju ja tähelepanu on napp. Uuringud näitavad, et inimese keskmine tähelepanuvõime on 8 sekundit - jah, müügikohtade saavutamine tähelepanupuudulikkusega turul on peamine väljakutse.
Samal ajal võib tähelepanu pööramine kujutada endast ettevõtete suurimat võimalust. Uuringud näitavad, et inimestel oleks rohkem tähelepanu kui raha. Viimase kolme aastakümne jooksul on Kevin Kelly nendel muutustelainetel surfanud ja soovitanud mõnel planeedi tippbrändil müüa ja muutuvatel aegadel silma paista. Kevin mõistab neid väljakutseid rohkem kui enamik, kes on aastate jooksul erinevates kultuurides ja tööstusharudes müünud.
Äriperes sündinud Kevin alustas oma müügipraktikat Lääne-Iirimaa perepoes vaid kuueaastaselt.
Üsna pea sai ta teadlikuks tähelepanu jõust - erinevat tüüpi tähelepanust! Vaevalt üle leti näinud, lõbustas ta omavanuseid kliente, kes rääkisid hea meelega oma elulugu või vähemalt tundus nii. Siis olid teised, keda lihtsalt ei saadud piisavalt kiiresti kätte, et nad saaksid oma igapäevaste toimetustega toime tulla.
Ta mõistis kiiresti, millist tüüpi klient soovib kiiret täitmist ja milline soovib nõustamisteenust!
See kasvatus ja sellega seotud õpingud olid tema edasise müügi- ja turunduskarjääri katalüsaatoriteks. Pärast turunduskraadi lõpetamist purustas Kevin järjekindlalt igas ettevõttes, kus ta töötas, müügirekordeid, mis päädis sellega, et teda jahti pidevalt. Lõpuks, 1990. aastal austas Kevin oma ettevõtlikku DNA -d ja asutas oma ettevõtte Advanced Marketing.
Ettevõte pühendus esialgu väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete müügi suurendamisele, lisaks isikliku ja äripotentsiaali valdkonna ammendavale uurimisele. 1996. aastal pühendus Kevin a Enim müüdud motivatsiooniteemaline raamat, esimene omataoline Iiri turul. „Kuidas? Kui sa ei tea, kuidas " sai megabestselleriks.
Kevin sai müügi ja teostamise osas väga väärtusliku õppetunni: teadmised võivad anda teile piisavalt põhjust mitte tegutseda, vaid teha! niikuinii ja olge valmis sattuma kohta, mille tunnete ära ja aktsepteerite oma lähtepunktist paremana. Sellest raamatust sai alus, millele ta rajas oma rahvusvahelise esinejakarjääri. Sellest ajast peale on ta kirjutanud veel neli raamatut
Jäädes truuks oma Iiri juurtele, on Kevin meisterjutuvestja, kes on töötanud üle maailma Fortune 500 ettevõtete ja mainekate ühendustega, nagu Miljoni dollari ümarlaud. Kevini põhikõned pakuvad järjekindlalt interaktiivset vestlust, mis kaasab, teavitab, inspireerib ja annab osalejatele võimaluse hindamatute näpunäidete tööriistakastiga.
Kevin Kelly teab müügikutse väljakutseid ja rõõme rohkem kui enamik, kes on kogu elu müünud erinevates tööstusharudes ja kultuurides. Ta mahutab oma peaesitlustesse 25 aastat pluss energiat, entusiasmi ja tulemusi
Kasutage oma müüki tähelepanu jõul.
Müügikeskkond on muutunud – enamasti mõjutavad ostuotsust mitu inimest, nt ost, IT, osakonnajuhataja, digi jne.
Müügiroll on muutunud ka tehingute fookusest konsultatiivseks. Ostjad soovivad usaldusväärseid nõustajaid, mitte toodete esindajaid.
Samal ajal on tähelepanuaja lühenemise ja konkurentsi suurenemise tõttu sõnumi kleepimine tohutu väljakutse.
Kuid kõikide muudatuste keskel jääb üks asi samaks-iga edukas müügikampaania peab põhinema ühel olulisel ehitusplokil-pakkuma klientidele ja töökaaslastele kvaliteetset tähelepanu. Attention on kõige võimsam müügiravim maailmas, millel pole kõrvalmõjusid.
Seega pole vaja raamatut rebida ja reegleid ümber kirjutada, põhitõed on ja jäävad alati samaks - autentne tähelepanu tagab kaasamise, mis tagab müügi.
Kevin Kelly mõistab väljakutseid rohkem kui enamik, sest viimase kahe aastakümne jooksul on ta müünud kultuure ja tööstusharusid. Ta mõistab lähedalt selle jõudu "Tähelepanu" klientide kaasamiseks ja nende pooldajateks muutmiseks.
Õpitulemused
Kevini ideede omaksvõtmine selle kohta, kuidas ettevõte tähelepanu pöörab ja saab, annab osalejatele võimaluse arendada võidulugu, luua rohkem müüki ja sulgeda ning saada inspiratsiooni ja visadust ettevõtte edasiviimiseks.
õppe eesmärgid
Mida turg nõuab - kuidas võrrelda maailmatasemel müügiorganisatsioone?
Eduka müügikampaania kolm võtit:
Müügikeskkond on muutunud - juht peab müügi tegemiseks tegema koostööd osakondade vahel. Müük on tõesti meeskonnasport. Koos uber -informeeritud kliendi tekkimisega on müügiroll muutunud - juhina peate arendama usaldusväärseid nõustajaid, mitte tellimuste vastuvõtjaid.
Samal ajal, kui tähelepanu lüheneb ja konkurents suureneb, on sõnumi kinnitamine tohutu väljakutse. Peate oma meeskonda täiendama veenmiseks vajalike tööriistadega.
Lõpuks, selles muutuvas ja karmimas müügikeskkonnas peavad juhid tippmüügipersonali värbamiseks ja hoidmiseks rohkem tööd tegema.
Kuid keset kõiki muudatusi jääb üks asi samaks – iga edukas müügikampaania peab põhinema ühel olulisel ehitusplokil – klientidele ja teie müügimeeskonnale kvaliteetse tähelepanu osutamisel. Tähelepanu tagab klientide ja töötajate kaasamise.
Kevin Kelly on müünud kultuure ja tööstusharusid - ta mõistab „tähelepanu” võimet kliente kaasata ja meeskonnas koostööd teha ning lõpuks rohkem müüa
Õpitulemused
Kevini ideede vastuvõtmine annab osalejatele võimaluse kaasava võiduloo väljatöötamiseks ning inspiratsiooni ja visadust meeskonna müügiedu saavutamiseks.
õppe eesmärgid
Siit saate teada, miks müük on nüüd meeskonnasport ja miks peaksite värbama suhtumise, mitte sobivuse järgi. Siit saate teada, miks juhid peavad "lünka meeles pidama" – aususe lünka, et oma meeskonda tõeliselt motiveerida. Õppige maailmatasemel müügiorganisatsioonis parimaid tavasid võrdlema. Õppige, kuidas tõeliselt tähelepanu pöörata ja kuidas müügiinimese stsenaariumi peaks dikteerima see, mida nad näevad, mitte see, mida olete ette valmistanud. Siit saate teada, mis on müügirekordite purustamise saladus kõigis tööstusharudes. Siit saate teada, kuidas müüjad saavad muuta kliendid advokaatideks. Õppige, kuidas Kevini HERO raamistikku kasutades oma meeskonnaga kaasahaaravat narratiivi arendada. Siit saate teada, kuidas üks juht kasutas mõjuva kaasava visiooni loomisel klientide sisemise kaasamise suurendamiseks ja 1 miljardi dollari suuruse äri loomiseks.
3. Xceptional Communicator
(Põhimärkus / pool päeva või terve päeva meistriklass.)
Me elame uuel ajastul. Meie hüperseotud maailmas pole üha enam inimesi end kunagi nii lahutatuna tundnud. Teie sihtklient/-töötaja on potentsiaalselt hajevil, vähese usaldusega, eraldatud ja haavatav.
Vahepeal on tehisintellekt olnud suurepärane ekvalaiser, mis võimaldab kõigil teadmistele koheselt juurde pääseda. Teadmised ei ole enam erinevus.
On aeg uueks lähenemiseks – rohkem CCO-d – peadirektorit ja vähem tegevjuhti – tegevjuhti.
Xceptional Communication ei nõua, et oleksite järgmine JFK – ainult parim võimalik versioon endast.
Kevin Kelly "Müügi kiirendaja" on saadaval kõnelemiseks konverentsidel ja ettevõtetes üle maailma koos PROMOTIVATE ™ Speakers Agencyga. Palun võtke meiega ühendust meie veebisaidilt siin, et saada teavet saadavuse ja tasude kohta.
"Energiline, dünaamiline ja uudishimulikult kütkestav. 75 minutit kadus südamelöögiga, kui Kevin kaasas mitmekultuurilise müügi- ja äriturustajate rühma kogu EMEA-st, pakkudes neile väljakutseid ja inspireerides neid teisiti mõtlema. Tema sõnumid olid täiesti asjakohased ja meie sõnumitega täiuslikult sünkroonis. enda prioriteedid, ei oleks ma osanud loota suurepärasele kohtumisele paremat või ühtsemat lõppu!"
"Meeskondade tagasiside Kevini sessioonile on kõik olnud väga positiivne. Ta tegi suurepärast tööd, kaasates publikut ja pakkudes kõrgel tasemel energiat, andes mõjuka sõnumi. Jagasin isiklikult sama tagasisidet kui ka meie Euroopa asepresident JL Procaccini. "
"Kevinil on uskumatu energia ja entusiasm. Tema positiivne mõtlemine on nakatav ja meelelahutuslik. Kevini müügimotivatsioon on erinev
"Palusime Kevinil tegeleda ihaldatud kohaga lõpetada meie MDRT Experience'i kohtumine sel aastal Soulis, Koreas. Kevin andis publikule külluslikult energiat, entusiasmi ja praktilisi sõnumeid, mida meie liikmed saavad kohe oma ellu rakendada. soovitaks kindlasti kõigil organisatsioonidel kaaluda Kevin Kelly kasutamist oma programmis."
„Minu ootused Kevini ettekande suhtes olid ülikõrged ja isegi selle juures ületas ta kõik lootused, mis mul oli, kui kutsusin ta meie jaemüügimeeskonda rääkima. Ma pole kunagi näinud, et tuba oleks täis inimesi ühe inimese sõnade küljes nii kaua rippumas. Kevinil on tõeline ja haruldane anne ning senine tagasiside on olnud äärmiselt positiivne ning meeskond on kõige energilisem. Olen kindel, et isegi kõige küünilisem ja motiveerimata inimene poleks saanud aidata, kuid saada inspiratsiooni mõnes vormis või vormis. Kõige nauditavam ja kasulikum, minge raibh mile maith agat. ”
"Töötamine Keviniga meie Xceptional Execution Video seeria kallal oli fantastiline kogemus. Ta on kirglik, pühendunud, loov ja koostööaldis. Tagasiside oli suurepärane. Samal ajal räägib tema 92.5% esinejate rahulolu reiting 2015. aasta juulis toimunud ülemaailmsel partnerite konverentsil enda eest."