Kui palju maksab motiveeriv virtuaalne peaesineja?
See on küsimus, mida oleme nõustanud alates koroonaviiruse pandeemia algusest.
Seda küsimust ei küsi ainult ettevõtted ja kliendid. Kõnelejad esitavad ka küsimuse as oleme kõik sisenenud virtuaalse teenuse osutamise uude maailma. Meil on kogenematus ja virtuaalse kõnelemise kulumudeli puudumine. See osa kõneringist jääb alles hinnakujunduse osas ebaselge.
Pärast kuus kuud kestnud pandeemiat ja esinejate taotlusi nii ülemaailmselt tunnustatud ettevõtetelt kui ka virtuaalkonverentside korraldajatelt märkame, et kogenud esinejatele tehakse lubamatult madalaid pakkumisi. "Ära maksa Mini eest ja oodake Rolls Royce'i!"
Selles artiklis anname kasulikke nõuandeid külalisesinejad ja nende tasud virtuaalse põhiettekande edastamise eest.
Ärge arvake, et virtuaalse peakõneleja hind on odavam
Kõlaritel on traditsiooniliselt arvestatud reisiajaga konverentsidele ja tagasi.
Mõelge, kas konverentsikoht on kaugel või ilma läheduses asuvate lennujaamade ja regulaarlendudeta. Välja arvatud juhul, kui esineja on toimumiskohas kohalik, võib nende pühendumus või eemalviibimine kesta kaks või isegi kolm päeva. See tähendab kaotatud aega ja väga nõutud kõnelejate jaoks ei saa reisiaja tõttu muid broneeringuid vastu võtta.
See, et kõne on võrgus, mis tähendab, et kõneleja ei vaja reisile kuluvat aega, ei tähenda alati, et kõneleja küsiks oma põhiettekande eest vähem tasu.
Teine seisukoht on see, et reisiaeg ei ole kõneleja tasu jaoks oluline. Kõnelejale makstakse teatud kohas peaettekande esitamise eest. See, kuidas nad kohale jõuavad ja kui kaua see aega võtab, ei ole seotud külalisesinemise tasuga.
Mõned meie esinejad on küsinud virtuaalse või isegi eelsalvestatud inspireeriva esinemise tasu vähendamise kohta. Õige mõte, mille nad välja tõid, on järgmine: "filmitähed ja muusikud ei tee filmide või muusikavideote salvestamise tasudest allahindlust, nii et miks peaks kõneleja." Kõnelejad on ju ka esinejad!
Kõneleja peab endiselt panustama sama palju aega ja energiat oma põhiettekande sisu ja esitluse ettevalmistamisse. Infokõne ja nüüd lisatud on kõlari koduse audiovisuaalse seadistuse kontrollimine, mis on virtuaalse seadistuse kohustuslikud nõuded.
Mõned kõnelejad teatavad, et nad koguvad endiselt 100% tavapärastest esinemistasudest virtuaalsete kõnede eest. See juhtub tõenäoliselt siis, kui kõneleja on ettevõte varem edukalt broneerinud. Kõnelejatele tuletatakse meelde, et agendid töötavad konkurentsitihedamal maastikul kui kõnelejad ise. Agendid annavad soovitusi ja töötavad olemasolevate eelarvete piires. Agentidel on lai valik kõlareid, mille vahel valida on kliendi eeliseks.
Meie seisukoht virtuaalse peaesineja maksumuse kohta
Me propageerime tasakaalu leidmine virtuaalse esinemise eest, mis sobib kõigile. Antud juhul on need tellijad ja esinejad ise.
Hea agent annab tugevat nõu ja suudab luua kõneleja valikul parima väärtuse, et vastata klientide nõudmistele.
(Põhiesinejate kulude osas kokkuleppele jõudmine)
Virtuaalne rääkimine – võtmetegurid
- Virtuaalsed kõned ei nõua reisiaega
- Mitte kõik kõlarid pole head ega kogenud kõnesid kaamerasse edastades ilma tagasisideta
- Ettevalmistusaeg virtuaalse põhikõne ettekandmiseks on märkimisväärne mis hõlmab kõlari AV ja videokonverentsi seadistamise testimist
- Ei tasu eeldada, et esinejad peavad ootamatult tasuta kõnesid või murdosa eest nende tavapärasest esinemistasust
- Virtuaalsed vestlused on tavaliselt lühemad kasutaja tähelepanu hoidmiseks (soovitame 20–45 minutit)
- Virtuaalseid kõnesid saab muuta minisarjaks keskendudes ühele või mitmele esinejale hammustavatele teemadele juhtimisest, müügist, koroonaviirusega toimetulekust jne.
- Innovatsioon nt. saame lasta kõneleja raamatute koopiad allkirjastada ja saata, et see langeks kokku virtuaalse seansiga
- Mida tuntum kõneleja, seda vähem tõenäoline on allahindlus tehakse virtuaalseks otse- või salvestatud seansiks. See kehtib ka traditsioonilise kõnemudeli kohta
- Juurdepääs palju suuremale hulgale kõlaritele virtuaalseks peakõne edastamiseks traditsioonilise reisimudeli asemel
Virtuaalse peaesineja hind: järeldus
Virtuaalsed kõneteenused peaksid olema odavamad. Aga kui palju on põhineb individuaalsel alusel ja kõneleja staatusel.
Me ei arva, et ükski esineja peaks oma professionaalse esinemise tasu rohkem kui 25–50 protsenti laval esinemise tasust devalveerima. Kuid me arvame, et enamikul juhtudel on kliendid sellega nõus tavapäraste esinemistasude vähendamine 25–50 protsenti on vastuvõetav. See ei kehti kõigi kõnelejate kohta, kuna ülaosas on need, kelle kliendid peavad oma teenuste tagamiseks maksma kogu kõnetasu.
Me vastutame professionaalsete kõnelejate ees, et kõnelejate sissetulek ei väheneks veelgi. Oleme juba näinud suurt kahju seoses konverentside ajutise sulgemisega kogu maailmas.
"Meie usume, et esinejad saavad ja hakkavad mängima väga olulist rolli positiivsuse ja õppimise toomisel ettevõtetesse koroonaviiruse ajal ja pärast seda."
Peaks olema suuremahuline turg virtuaalse põhiettekande edastamiseks kui ettevõtted tutvuvad videokonverentsilahendustega. See on positiivne nende kõnelejate jaoks kes on teinud edukalt hüppe veebis rääkimiseni.
Oleme siin selleks, et aidata nõustada, soovitada ja pidada läbirääkimisi juhtivad konverentsiesinejad et tuua oma kõned võrku.
Kui saame teie grupi või organisatsiooni heaks midagi teha, et veebis üritus korraldada, andke meile sellest teada.
Jonathan Curran
Müügijuht
