Kevinas Kelly – pranešėjas – „Promotyvuoti pranešėjų agentūrą“.

Kevin Kelly

Konferencijos pranešėjas Kevinas Kelly – Promotyvuoti pranešėjų agentūra

Kevin Kelly

„Pardavimo greitintuvas“ – autorius ir pirmaujantis tarptautinės konferencijos pranešėjas, skirtas pardavimų komandoms ir pardavimų vadybininkams, kelių sektorių


Europa

Airija

  • Mokesčių diapazonas:

  • £
  • $
  • POA
Peržiūrėkite vaizdo įrašus ir susijusius garsiakalbius

Susisiekite su mumis

    Kevinas Kelly pasisako už būtinybę pripažinti pokyčius ir prie jų prisitaikyti, kad būtumėte sėkmingi. „Viskas keičiasi. Tačiau vienas dalykas lieka nepakitęs. Klientams reikia mūsų dėmesio. Mūsų klientus aptarnaujančioms komandoms reikia dėmesio. Mums tikrai reikia dėmesio!

    Mes gyvename „dėmesio ekonomikoje“, kur informacijos gausu, o dėmesio menka. Tyrimai rodo, kad vidutinis žmogaus dėmesio laikas yra 8 sekundės – taip, dėmesio trūkumo rinkoje rasti pardavimo taškus yra didžiausias iššūkis.

    Tuo tarpu dėmesio skyrimas gali būti didžiausia verslo galimybė. Tyrimai rodo, kad žmonės labiau linkę dėmesio, o ne pinigų. Per pastaruosius tris dešimtmečius Kevinas Kelly naršė šiose pokyčių bangose ​​ir patarė kai kuriems geriausiems planetos prekių ženklams parduoti ir tobulėti besikeičiančiais laikais. Kevinas supranta šiuos iššūkius labiau nei dauguma, per daugelį metų pardavę įvairiose kultūrose ir pramonės šakose.

    Verslo šeimoje gimęs Kevinas pardavėjo stažuotę pradėjo šeimos parduotuvėje Vakarų Airijoje, būdamas vos šešerių.

    Labai greitai jis suvokė dėmesio galią – skirtingus dėmesio tipus! Vos nematydamas už prekystalio, jis linksmino savo bendraamžius klientus, kurie mielai pasakojo savo gyvenimo istoriją arba bent jau taip jautėsi. Tada buvo kitų, kurie tiesiog negalėjo gauti pakankamai greito aptarnavimo, kad galėtų atlikti savo kasdienius darbus.

    Jis greitai suprato, kokio tipo klientas nori greito vykdymo, o kuris – konsultavimo paslaugos!

    Šis auklėjimas ir susiję mokymai paskatino jo tolesnę karjerą pardavimų ir rinkodaros srityse. Baigęs rinkodaros studijas, Kevinas nuolat mušė pardavimų rekordus visose įmonėse, kuriose dirbo, o jo kulminacija buvo nuolatinė galvų medžioklė. Galiausiai 1990 m. Kevinas pagerbė savo verslumo DNR ir įkūrė savo įmonę „Advanced Marketing“.

    Bendrovė iš pradžių skyrė mažų ir vidutinių įmonių pardavimų didinimui, be to, išsamiai ištyrė asmeninio ir verslo potencialo sritį. 1996 m. Kevinas įsipareigojo parašyti a Geriausiai parduodama knyga apie motyvaciją, pirmasis toks Airijos rinkoje. „Kaip? Kai nežinai kaip“ tapo megabestseleriu.

    Kevinas išmoko labai vertingą pamoką, susijusią su pardavimu ir vykdymu: žinios gali suteikti pakankamai priežasčių neveikti, o daryti! bet kokiu atveju, ir būkite pasirengę atsidurti vietoje, kurią atpažįstate ir priimate kaip geresnę nei jūsų pradžios taškas. Ši knyga tapo pagrindu, ant kurio jis kūrė tarptautinę kalbininko karjerą. Nuo tada jis parašė dar keturias knygas

    Išlikdamas ištikimas savo airiškoms šaknims, Kevinas yra meistras istorijų pasakotojas, dirbęs visame pasaulyje su „Fortune 500“ kompanijomis ir prestižinėmis asociacijomis, tokiomis kaip „Million Dollar Round Table“. Kevino pagrindinės pastabos nuosekliai pristato interaktyvų pokalbį, kuris įtraukia, informuoja, įkvepia dalyvius ir suteikia jiems neįkainojamų dalykų.

    Kevino Kelly pagrindiniai pranešimai pardavimų komandoms ir (arba) pardavimo lyderiams

    Kevinas Kelly žino pardavėjo profesijos iššūkius ir džiaugsmus daugiau nei daugelis per visą savo gyvenimą pardavinėjo įvairiose pramonės šakose ir kultūrose. Į savo pagrindinius pranešimus jis sukaupia energijos, entuziazmo ir rezultatų per 25 metus

    1. Pardavimų komandoms – „DĖMESIO – VISKAS PARDUOJUME“ 

    Panaudokite savo pardavimus dėmesio galia. 

    Pasikeitė pardavimo aplinka – dažniausiai keli žmonės turi įtakos sprendimui pirkti, pvz., pirkimas, IT, skyriaus vadovas, skaitmeninis ir kt.

    Pardavimo vaidmuo taip pat išsivystė iš orientavimo į sandorį į konsultacinį. Pirkėjai nori patikimų patarėjų, o ne produktų atstovų.

    Tuo tarpu sutrumpėjus dėmesio srovei ir didėjant konkurencijai, jūsų žinutės išlikimas yra didžiulis iššūkis.

    Tačiau nepaisant visų pokyčių, vienas dalykas išlieka nepakitęs – bet kuri sėkminga pardavimo kampanija turi būti pagrįsta vienu pagrindiniu elementu – kokybiško dėmesio klientams ir bendradarbiams teikimu. Dėmesio yra galingiausias parduodamas vaistas pasaulyje, neturintis jokio šalutinio poveikio.

    Taigi nereikia draskyti knygos ir perrašyti taisyklių, pagrindai yra ir visada bus tie patys – autentiškas dėmesys garantuoja įsitraukimą, kuris garantuoja pardavimą.

    Kevinas Kelly geriau nei dauguma supranta iššūkius, nes per pastaruosius du dešimtmečius jis pardavinėjo įvairias kultūras ir pramonės šakas. Jis giliai supranta galią 'dėmesio' įtraukti klientus ir paversti juos advokatais.

    Mokymosi rezultatai

    Priėmus Kevino idėjas apie tai, kaip verslas skiria ir sulaukia dėmesio, dalyviai galės sukurti laimėjusią istoriją, užmegzti ryšius ir užbaigti daugiau pardavimų bei įkvėpimo ir atkaklumo, kad verslas galėtų judėti į priekį.

    Mokymosi tikslai

    Ko reikalauja rinka – kaip palyginti pasaulinio lygio pardavimo organizacijas?

    Trys sėkmingos pardavimo kampanijos raktai:

    1. įsipareigojimas – kaip atkreipti dėmesį labiau apsimoka, nei skaityti scenarijų. Viena paslaptis, kaip sumušti pardavimų rekordus įvairiose pramonės šakose.
    2. Bendradarbiavimas – kodėl Pardavimai dabar yra komandinis sportas ir kiekvienas turi savo vaidmenį. Kaip sukurti įtikinamą pasakojimą su savo komanda naudojant HERO sistemą.
    3. Vykdymas – kaip aukščiausios įmonės išsiveržė į priekį, susidūrusios su didžiule neigiama rinkos informacija.

    2. Pardavimų vadybininkams – „DĖMESIO – VISKAS PARDAVIME“

    Pasikeitė pardavimo aplinka – lyderis turi bendradarbiauti įvairiuose skyriuose, kad parduotų. Pardavimas tikrai yra komandinis sportas. Atsiradus uber informuoto kliento atsiradimui, pardavimų vaidmuo pasikeitė – kaip lyderiui reikia ugdyti patikimus patarėjus, o ne užsakymų priėmėjus.

    Tuo tarpu trumpėjant dėmesio srovei ir didėjant konkurencijai, įgalinti žinią išlikti yra didžiulis iššūkis. Turite patobulinti savo komandą su įrankiais, reikalingais įtikinti.

    Galiausiai, šioje kintančioje ir griežtesnėje pardavimo aplinkoje lyderiai turi daugiau dirbti, kad įdarbintų ir išlaikytų geriausius pardavėjus.

    Tačiau nepaisant visų pokyčių, vienas dalykas išlieka nepakitęs – bet kuri sėkminga pardavimo kampanija turi būti pagrįsta vienu pagrindiniu elementu – kokybiško dėmesio teikimu klientams ir jūsų pardavimų komandai. Dėmesys garantuoja klientų ir darbuotojų įsitraukimą.

    Kevinas Kelly pardavinėjo įvairias kultūras ir pramonės šakas – jis supranta „dėmesio“ galią sudominti klientus, bendradarbiauti komandoje ir galiausiai parduoti daugiau.

    Mokymosi rezultatai

    Priėmus Kevino idėjas, dalyviai galės sukurti įtraukią laimėjusią istoriją ir įkvėpti bei atkakliai paskatinti komandą sėkmingai parduoti.

    Mokymosi tikslai

    Sužinokite, kodėl pardavimai dabar yra komandinis sportas ir kodėl turėtumėte įdarbinti atsižvelgdami į požiūrį, o ne į gabumus. Sužinokite, kodėl lyderiai turi „atsižvelgti į spragą“ – sąžiningumo spragą, kad iš tikrųjų motyvuotų savo komandą. Išmokite palyginti geriausią praktiką pasaulinės klasės pardavimo organizacijoje. Sužinokite, kaip iš tikrųjų atkreipti dėmesį ir kaip pardavėjo scenarijų turėtų padiktuoti tai, ką jis mato, o ne tai, ką paruošėte. Sužinokite vieną paslaptį, kaip sumušti pardavimų rekordus įvairiose pramonės šakose. Sužinokite, kaip pardavėjai gali paversti klientus advokatais. Sužinokite, kaip sukurti įtikinamą pasakojimą su savo komanda naudojant Kevin's HERO sistemą. Sužinokite, kaip vienas lyderis sukūrė įtikinamą visa apimančią viziją, siekdamas paskatinti vidinį klientų įtraukimą ir sukurti 1 mlrd. USD vertės verslą.

    3. Puikus komunikatorius

    (Keynote / pusės dienos arba visos dienos meistriškumo klasė.)

    Mes gyvename naujoje eroje. Mūsų itin susietame pasaulyje vis daugiau žmonių niekada nesijautė tokie atskirti. Jūsų tikslinis klientas / darbuotojas gali būti išsiblaškęs, nepasitiki, atsiribojęs ir pažeidžiamas.

    Tuo tarpu AI buvo puikus ekvalaizeris, leidžiantis visiems akimirksniu pasiekti žinias. Žinios nebėra skirtumas.
    Atėjo laikas naujam požiūriui – daugiau CCO – vyriausiojo priežiūros pareigūno ir mažiau generalinio direktoriaus – vyriausiojo vykdomojo direktoriaus.

    „Xceptional Communication“ nereikalauja, kad būtum kitu JFK – tik geriausia įmanoma savo versija.

    Kevinas Kelly „Pardavimo greitintuvas“ galima kalbėti konferencijose ir įmonėse visame pasaulyje su PROMOTIVATE™ pranešėjų agentūra. Susisiekite su mumis mūsų svetainėje, kad sužinotumėte apie prieinamumą ir mokesčius.

    • "Energingas, dinamiškas ir smalsiai žavus. 75 minutės dingo vienu širdies plakimu, kai Kevinas įtraukė daugiakultūrę pardavimų ir verslo platintojų grupę iš visos EMEA, metė iššūkį ir įkvėpė mąstyti kitaip. Jo pranešimai buvo visiškai tikslūs ir puikiai suderinti su mūsų savo prioritetus, negalėjau tikėtis geresnio ar labiau suderinto puikaus susitikimo pabaigos!

      Chrisas Carteris, rinkodaros direktorius EMEAC Medical Aesthetics – Hologic, Briuselio konferencija, 2019 m.

    • Kevin Kelly "Energingas, dinamiškas ir smalsiai žavus. 75 minutės dingo vienu širdies plakimu, kai Kevinas įtraukė daugiakultūrę pardavimų ir verslo platintojų grupę iš visos EMEA, metė iššūkį ir įkvėpė mąstyti kitaip. Jo pranešimai buvo visiškai tikslūs ir puikiai suderinti su mūsų savo prioritetus, negalėjau tikėtis geresnio ar labiau suderinto puikaus susitikimo pabaigos!
      5 / 5
    • "Komandų atsiliepimai apie Kevino sesiją buvo labai teigiami. Jis atliko puikų darbą, įtraukdamas auditoriją ir atnešdamas aukštą energijos lygį, perteikdamas paveikią žinią. Aš asmeniškai pasidalinau tais pačiais atsiliepimais, taip pat ir mūsų Europos viceprezidentas JL. Procaccini“.

      Jean-Philippe Bousquel, „GM Service Sales Europe“ – „GE Healthcare“, Lisabonos konferencija, 2019 m.

    • Kevin Kelly "Komandų atsiliepimai apie Kevino sesiją buvo labai teigiami. Jis atliko puikų darbą, įtraukdamas auditoriją ir atnešdamas aukštą energijos lygį, perteikdamas paveikią žinią. Aš asmeniškai pasidalinau tais pačiais atsiliepimais, taip pat ir mūsų Europos viceprezidentas JL. Procaccini“.
      5 / 5
    • „Kevinas turi neįtikėtiną energiją ir entuziazmą. Jo teigiamas mąstymas yra užkrečiantis ir linksmas. Kevino pardavimų motyvacija yra kitokia“

      Ciaran McGreal, „Pfizer“ pardavimų vadovas

    • Kevin Kelly „Kevinas turi neįtikėtiną energiją ir entuziazmą. Jo teigiamas mąstymas yra užkrečiantis ir linksmas. Kevino pardavimų motyvacija yra kitokia“
      5 / 5
    • "Mes paprašėme Keviną sutvarkyti trokštamą mūsų MDRT Experience susitikimo Seule (Korėja) uždarymo vietą šiais metais. Kevinas suteikė auditorijai daug energijos, entuziazmo ir praktinių žinučių, kurias mūsų nariai gali iš karto pritaikyti savo gyvenime. tikrai ragintų bet kurią organizaciją apsvarstyti galimybę panaudoti Keviną Kelly savo programoje.

      Anthony Germade'as, milijonų dolerių apskritojo stalo vykdomasis prodiuseris, JAV

    • Kevin Kelly "Mes paprašėme Keviną sutvarkyti trokštamą mūsų MDRT Experience susitikimo Seule (Korėja) uždarymo vietą šiais metais. Kevinas suteikė auditorijai daug energijos, entuziazmo ir praktinių žinučių, kurias mūsų nariai gali iš karto pritaikyti savo gyvenime. tikrai ragintų bet kurią organizaciją apsvarstyti galimybę panaudoti Keviną Kelly savo programoje.
      5 / 5
    • „Mano lūkesčiai dėl Kevino pristatymo buvo labai dideli ir net ir tuo atveju jis viršijo visas viltis, kurias turėjau, kai pakviečiau jį pasikalbėti su mūsų mažmeninės prekybos komanda. Niekada nemačiau, kad kambarys būtų pilnas žmonių, kurie taip ilgai kabėtų ant vieno žmogaus žodžių. Kevinas turi tikrą ir retą talentą, o atsiliepimai iki šiol buvo labai teigiami, o komanda yra energingiausia. Esu įsitikinęs, kad net ir pats ciniškiausias ir nemotyvuotas žmogus negalėjo būti įkvėptas tam tikra forma ar forma. Pats maloniausias ir naudingiausias, Go raibh mile maith agat.

      Maureen Dillon, personalo vadovė Johnson Brothers Limited, Boss, Lacoste ir Shiseido platintojai

    • Kevin Kelly „Mano lūkesčiai dėl Kevino pristatymo buvo labai dideli ir net ir tuo atveju jis viršijo visas viltis, kurias turėjau, kai pakviečiau jį pasikalbėti su mūsų mažmeninės prekybos komanda. Niekada nemačiau, kad kambarys būtų pilnas žmonių, kurie taip ilgai kabėtų ant vieno žmogaus žodžių. Kevinas turi tikrą ir retą talentą, o atsiliepimai iki šiol buvo labai teigiami, o komanda yra energingiausia. Esu įsitikinęs, kad net ir pats ciniškiausias ir nemotyvuotas žmogus negalėjo būti įkvėptas tam tikra forma ar forma. Pats maloniausias ir naudingiausias, Go raibh mile maith agat.
      5 / 5
    • "Darbas su Kevinu rengiant mūsų Xceptional Execution Video seriją buvo fantastiška patirtis. Jis yra aistringas, atsidavęs, kūrybingas ir bendradarbiaujantis. Atsiliepimai buvo puikūs. Tuo tarpu jo 92.5 % pasitenkinimo įvertinimas Pasaulinėje partnerių konferencijoje 2015 m. liepos mėn. kalba pats už save."

      Margie Gradwohl, „Microsoft“ vyresnioji produktų rinkodaros vadovė

    • Kevin Kelly "Darbas su Kevinu rengiant mūsų Xceptional Execution Video seriją buvo fantastiška patirtis. Jis yra aistringas, atsidavęs, kūrybingas ir bendradarbiaujantis. Atsiliepimai buvo puikūs. Tuo tarpu jo 92.5 % pasitenkinimo įvertinimas Pasaulinėje partnerių konferencijoje 2015 m. liepos mėn. kalba pats už save."
      5 / 5