Kevin Kelly

Kevin Kelly

• Penkių knygų, įskaitant naujausią, autorius, 'Daryk! „Xceptional Execution“ Tomas Petersas apibūdino kaip knygą, kurią jis norėtų parašyti
• Rodo pavyzdį sumušęs pardavimų rekordus įvairiose pramonės šakose ir kultūrose. Nuo darbo su Microsoft Worldwide partnerių bendruomene Išskirtinis pardavimas statybinės technikos gamintojams Kevinas juos visus pardavė!
• Tarptautinės konferencijos pranešėjas, aktualus daugeliui sektorių daugiau nei 35 šalyse
• Apibūdinta taip "The Pardavimo spartintuvas

Kevinas Kelly pasisako už būtinybę pripažinti pokyčius ir prie jų prisitaikyti, kad būtumėte sėkmingi. „Viskas keičiasi. Tačiau vienas dalykas lieka nepakitęs. Klientams reikia mūsų dėmesio. Mūsų klientus aptarnaujančioms komandoms reikia dėmesio. Mums tikrai reikia dėmesio!

Mes gyvename „dėmesio ekonomikoje“, kur informacijos gausu, o dėmesio menka. Tyrimai rodo, kad vidutinis žmogaus dėmesio laikas yra 8 sekundės – taip, dėmesio trūkumo rinkoje rasti pardavimo taškus yra didžiausias iššūkis.

Tuo tarpu dėmesio skyrimas gali būti didžiausia verslo galimybė. Tyrimai rodo, kad žmonės labiau linkę dėmesio, o ne pinigų. Per pastaruosius tris dešimtmečius Kevinas Kelly naršė šiose pokyčių bangose ​​ir patarė kai kuriems geriausiems planetos prekių ženklams parduoti ir tobulėti besikeičiančiais laikais. Kevinas supranta šiuos iššūkius labiau nei dauguma, per daugelį metų pardavę įvairiose kultūrose ir pramonės šakose.

Verslo šeimoje gimęs Kevinas pardavėjo stažuotę pradėjo šeimos parduotuvėje Vakarų Airijoje, būdamas vos šešerių.

Labai greitai jis suvokė dėmesio galią – skirtingus dėmesio tipus! Vos nematydamas už prekystalio, jis linksmino savo bendraamžius klientus, kurie mielai pasakojo savo gyvenimo istoriją arba bent jau taip jautėsi. Tada buvo kitų, kurie tiesiog negalėjo gauti pakankamai greito aptarnavimo, kad galėtų atlikti savo kasdienius darbus.

Jis greitai suprato, kokio tipo klientas nori greito vykdymo, o kuris – konsultavimo paslaugos!

Šis auklėjimas ir susiję mokymai paskatino jo tolesnę karjerą pardavimų ir rinkodaros srityse. Baigęs rinkodaros studijas, Kevinas nuolat mušė pardavimų rekordus visose įmonėse, kuriose dirbo, o jo kulminacija buvo nuolatinė galvų medžioklė. Galiausiai 1990 m. Kevinas pagerbė savo verslumo DNR ir įkūrė savo įmonę „Advanced Marketing“.

Bendrovė iš pradžių skyrė mažų ir vidutinių įmonių pardavimų didinimui, be to, išsamiai ištyrė asmeninio ir verslo potencialo sritį. 1996 m. Kevinas įsipareigojo parašyti a Geriausiai parduodama knyga apie motyvaciją, pirmasis toks Airijos rinkoje. „Kaip? Kai nežinai kaip“ tapo megabestseleriu.

Kevinas išmoko labai vertingą pamoką, susijusią su pardavimu ir vykdymu: žinios gali suteikti pakankamai priežasčių neveikti, o daryti! bet kokiu atveju, ir būkite pasirengę atsidurti vietoje, kurią atpažįstate ir priimate kaip geresnę nei jūsų pradžios taškas. Ši knyga tapo pagrindu, ant kurio jis kūrė tarptautinę kalbininko karjerą. Nuo tada jis parašė dar keturias knygas

Išlikdamas ištikimas savo airiškoms šaknims, Kevinas yra meistras istorijų pasakotojas, dirbęs visame pasaulyje su „Fortune 500“ kompanijomis ir prestižinėmis asociacijomis, tokiomis kaip „Million Dollar Round Table“. Kevino pagrindinės pastabos nuosekliai pristato interaktyvų pokalbį, kuris įtraukia, informuoja, įkvepia dalyvius ir suteikia jiems neįkainojamų dalykų.

Kevino Kelly pagrindiniai pranešimai pardavimų komandoms ir (arba) pardavimo lyderiams

Kevinas Kelly žino pardavėjo profesijos iššūkius ir džiaugsmus daugiau nei daugelis per visą savo gyvenimą pardavinėjo įvairiose pramonės šakose ir kultūrose. Į savo pagrindinius pranešimus jis sukaupia energijos, entuziazmo ir rezultatų per 25 metus

1. Pardavimų komandoms – „DĖMESIO – VISKAS PARDUOJUME“ 

Panaudokite savo pardavimus dėmesio galia. 

Pasikeitė pardavimo aplinka – dažniausiai keli žmonės turi įtakos sprendimui pirkti, pvz., pirkimas, IT, skyriaus vadovas, skaitmeninis ir kt.

Pardavimo vaidmuo taip pat išsivystė iš orientavimo į sandorį į konsultacinį. Pirkėjai nori patikimų patarėjų, o ne produktų atstovų.

Tuo tarpu sutrumpėjus dėmesio srovei ir didėjant konkurencijai, jūsų žinutės išlikimas yra didžiulis iššūkis.

Tačiau nepaisant visų pokyčių, vienas dalykas išlieka nepakitęs – bet kuri sėkminga pardavimo kampanija turi būti pagrįsta vienu pagrindiniu elementu – kokybiško dėmesio klientams ir bendradarbiams teikimu. Dėmesio yra galingiausias parduodamas vaistas pasaulyje, neturintis jokio šalutinio poveikio.

Taigi nereikia draskyti knygos ir perrašyti taisyklių, pagrindai yra ir visada bus tie patys – autentiškas dėmesys garantuoja įsitraukimą, kuris garantuoja pardavimą.

Kevinas Kelly geriau nei dauguma supranta iššūkius, nes per pastaruosius du dešimtmečius jis pardavinėjo įvairias kultūras ir pramonės šakas. Jis giliai supranta galią 'dėmesio' įtraukti klientus ir paversti juos advokatais.

Mokymosi rezultatai

Priėmus Kevino idėjas apie tai, kaip verslas skiria ir sulaukia dėmesio, dalyviai galės sukurti laimėjusią istoriją, užmegzti ryšius ir užbaigti daugiau pardavimų bei įkvėpimo ir atkaklumo, kad verslas galėtų judėti į priekį.

Mokymosi tikslai

Ko reikalauja rinka – kaip palyginti pasaulinio lygio pardavimo organizacijas?

Trys sėkmingos pardavimo kampanijos raktai:

1. įsipareigojimas – kaip atkreipti dėmesį labiau apsimoka, nei skaityti scenarijų. Viena paslaptis, kaip sumušti pardavimų rekordus įvairiose pramonės šakose.
2. Bendradarbiavimas – kodėl Pardavimai dabar yra komandinis sportas ir kiekvienas turi savo vaidmenį. Kaip sukurti įtikinamą pasakojimą su savo komanda naudojant HERO sistemą.
3. Vykdymas – kaip aukščiausios įmonės išsiveržė į priekį, susidūrusios su didžiule neigiama rinkos informacija.

2. Pardavimų vadybininkams – „DĖMESIO – VISKAS PARDAVIME“

Pasikeitė pardavimo aplinka – lyderis turi bendradarbiauti įvairiuose skyriuose, kad parduotų. Pardavimas tikrai yra komandinis sportas. Atsiradus uber informuoto kliento atsiradimui, pardavimų vaidmuo pasikeitė – kaip lyderiui reikia ugdyti patikimus patarėjus, o ne užsakymų priėmėjus.

Tuo tarpu trumpėjant dėmesio srovei ir didėjant konkurencijai, įgalinti žinią išlikti yra didžiulis iššūkis. Turite patobulinti savo komandą su įrankiais, reikalingais įtikinti.

Galiausiai, šioje kintančioje ir griežtesnėje pardavimo aplinkoje lyderiai turi daugiau dirbti, kad įdarbintų ir išlaikytų geriausius pardavėjus.

Tačiau nepaisant visų pokyčių, vienas dalykas išlieka nepakitęs – bet kuri sėkminga pardavimo kampanija turi būti pagrįsta vienu pagrindiniu elementu – kokybiško dėmesio teikimu klientams ir jūsų pardavimų komandai. Dėmesys garantuoja klientų ir darbuotojų įsitraukimą.

Kevinas Kelly pardavinėjo įvairias kultūras ir pramonės šakas – jis supranta „dėmesio“ galią sudominti klientus, bendradarbiauti komandoje ir galiausiai parduoti daugiau.

Mokymosi rezultatai

Priėmus Kevino idėjas, dalyviai galės sukurti įtraukią laimėjusią istoriją ir įkvėpti bei atkakliai paskatinti komandą sėkmingai parduoti.

Mokymosi tikslai

Sužinokite, kodėl pardavimai dabar yra komandinis sportas ir kodėl turėtumėte įdarbinti atsižvelgdami į požiūrį, o ne į gabumus. Sužinokite, kodėl lyderiai turi „atsižvelgti į spragą“ – sąžiningumo spragą, kad iš tikrųjų motyvuotų savo komandą. Išmokite palyginti geriausią praktiką pasaulinės klasės pardavimo organizacijoje. Sužinokite, kaip iš tikrųjų atkreipti dėmesį ir kaip pardavėjo scenarijų turėtų padiktuoti tai, ką jis mato, o ne tai, ką paruošėte. Sužinokite vieną paslaptį, kaip sumušti pardavimų rekordus įvairiose pramonės šakose. Sužinokite, kaip pardavėjai gali paversti klientus advokatais. Sužinokite, kaip sukurti įtikinamą pasakojimą su savo komanda naudojant Kevin's HERO sistemą. Sužinokite, kaip vienas lyderis sukūrė įtikinamą visa apimančią viziją, siekdamas paskatinti vidinį klientų įtraukimą ir sukurti 1 mlrd. USD vertės verslą.

3. Puikus komunikatorius

(Keynote / pusės dienos arba visos dienos meistriškumo klasė.)

Mes gyvename naujoje eroje. Mūsų itin susietame pasaulyje vis daugiau žmonių niekada nesijautė tokie atskirti. Jūsų tikslinis klientas / darbuotojas gali būti išsiblaškęs, nepasitiki, atsiribojęs ir pažeidžiamas.

Tuo tarpu AI buvo puikus ekvalaizeris, leidžiantis visiems akimirksniu pasiekti žinias. Žinios nebėra skirtumas.
Atėjo laikas naujam požiūriui – daugiau CCO – vyriausiojo priežiūros pareigūno ir mažiau generalinio direktoriaus – vyriausiojo vykdomojo direktoriaus.

„Xceptional Communication“ nereikalauja, kad būtum kitu JFK – tik geriausia įmanoma savo versija.

• PAGRINDINIAI NUOSTATAI:
  Klaidinantys mitai apie Xceptional Communicators.
  Trigubas A rėmas.
  Kaip užmegzti ryšį su prieštaraujančiu balsu susirinkime?
  Kaip skaityti kambarį ir atitinkamai elgtis?
  Kodėl turėtumėte klausytis, o ne pasakoti istorijas?
  HERO sistema, skirta sukurti patrauklų žingsnį.
  Pagrindinis įsitikinimas, kuriuo grindžiama Xceptional komunikacija.

Kevinas Kelly „Pardavimo greitintuvas“ galima kalbėti konferencijose ir įmonėse visame pasaulyje su PROMOTIVATE™ pranešėjų agentūra. Susisiekite su mumis mūsų svetainėje, kad sužinotumėte apie prieinamumą ir mokesčius.