Kevin Kelly

Kevin Kelly

• Awtur ta ’ħames kotba inkluż l-aktar reċenti tiegħu, "Agħmel! l-insegwiment ta 'Eżekuzzjoni Eċċezzjonali " deskritt minn Tom Peters bħala l-ktieb li kien iħobb li kiteb
• Jagħti l-eżempju li kiser rekords tal-bejgħ fl-industriji u l-kulturi. Minn taħdem mal-Komunità tal-Microsoft Worldwide Partner fuq Bejgħ eċċezzjonali lill-manifatturi tat-tagħmir tal-kostruzzjoni Kevin biegħhom kollha!
• Kelliem tal-konferenza internazzjonali b'rilevanza multisettorjali f'35 pajjiż u aktar
• Deskritt bħala "Il - Aċċeleratur tal-Bejgħ'

Kevin Kelly huwa favur il-ħtieġa li wieħed jagħraf u jadatta għall-bidla biex ikun ta' suċċess. “Kollox qed jinbidel. Imma ħaġa waħda tibqa l-istess. Il-klijenti jeħtieġu l-attenzjoni tagħna. It-timijiet li jaqdu lill-klijenti tagħna jeħtieġu attenzjoni. Tassew għandna bżonn l-attenzjoni! "

Qegħdin ngħixu fl- "ekonomija tal-attenzjoni" fejn l-informazzjoni hija abbundanti u l-attenzjoni fil-provvista skarsa. Ir-riċerka tindika li l-medja ta 'attenzjoni ta' bniedem hija ta '8 sekondi - iva, li ġġib il-punti tal-bejgħ tiegħek f'suq b'defiċit ta' attenzjoni hija l-isfida aħħarija.

Sadanittant li tingħata attenzjoni tista 'tirrappreżenta l-akbar opportunità għan-negozji. Ir-riċerka turi li n-nies jippreferu jkollhom attenzjoni milli flus. Għal dawn l-aħħar tliet deċennji, Kevin Kelly għamel surf minn dawn il-mewġiet ta ’bidla u ta parir lil uħud mill-aqwa marki tal-pjaneta biex ibiegħu u jeċċellaw fi żminijiet li qed jinbidlu. Kevin jifhem dawn l-isfidi aktar mill-biċċa l-kbira li biegħ matul kulturi u industriji matul is-snin.

Imwieled f'familja ta 'negozju, Kevin beda l-apprendistat tal-bejgħ tiegħu fil-ħanut tal-familja fil-Punent tal-Irlanda fl-età tenera ta' sitt snin.

Malajr ħafna sar konxju tal-qawwa tal-attenzjoni - tipi differenti ta 'attenzjoni! Bilkemm seta 'jara fuq il-bank, huwa ta pjaċir lill-klijenti multipli ta' l-età tiegħu li kienu kuntenti li jirrakkontaw l-istorja ta 'ħajjithom jew għallinqas hekk ħassu. Imbagħad kien hemm oħrajn li sempliċement ma setgħux jiġu moqdija malajr biżżejjed biex ikunu jistgħu jkomplu bil-ħidma ta 'kuljum tagħhom.

Malajr fehem x’tip ta’ klijent ried eżekuzzjoni rapida u liema ried servizz ta’ counselling!

Din it-trobbija u t-tagħlim assoċjat kienu l-katalisti għall-karriera sussegwenti tiegħu fil-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni. Meta ggradwa bi grad ta ’Marketing, Kevin konsistentement kiser ir-rekords tal-bejgħ f’kull waħda mill-kumpaniji li ħadem għaliha, u wassal għalih kontinwament kkaċċjat bir-ras. Finalment, fl-1990, Kevin onora d-DNA intraprenditorjali tiegħu u waqqaf il-kumpanija tiegħu stess, Advanced Marketing.

Il-kumpanija ddedikat ruħha inizjalment biex iżżid il-bejgħ ta 'negozji żgħar u medji, minbarra li tirriċerka b'mod eżawrjenti l-qasam tal-potenzjal personali u tan-negozju. Fl-1996, Kevin impenja ruħu li jikteb a Ktieb tal-Aħjar Bejgħ dwar il-motivazzjoni, l-ewwel tax-xorta tiegħu fis-suq Irlandiż. "Kif? Meta Ma Tafx Kif” sar mega-bestseller.

Kevin tgħallem lezzjoni siewja ħafna f'termini ta 'bejgħ u eżekuzzjoni: l-għarfien jista' jagħtik raġunijiet biżżejjed biex ma taġixxix imma Agħmel! xorta waħda, u kun lest li tispiċċa f'post li tagħraf u taċċetta bħala aħjar mill-punt tat-tluq tiegħek. Dan il-ktieb sar il-pedament li fuqu bena l-karriera tiegħu ta’ kelliema internazzjonali. Minn dakinhar kiteb erba’ kotba oħra

Waqt li jibqa ’l-għeruq Irlandiżi tiegħu, Kevin huwa kaptan tal-istejjer li ħadem madwar id-dinja ma’ kumpaniji Fortune 500 u assoċjazzjonijiet prestiġjużi bħall-Million Dollar Round Table. In-noti ewlenin ta 'Kevin konsistentement iwasslu konverżazzjoni interattiva li tinvolvi, tinforma, tispira u tagħti s-setgħa lil dawk li jattendu b'kaxxa ta' għodda ta 'takeaways imprezzabbli.

In-Noti ewlenin ta' Kevin Kelly għat-Timijiet tal-Bejgħ u/jew il-Mexxejja tal-Bejgħ

Kevin Kelly jaf l-isfidi u l-ferħ tal-professjoni tal-bejgħ aktar mill-biċċa l-kbira li biegħu madwar l-industriji u l-kulturi ħajtu kollha. Huwa jippakkja 25 sena flimkien ma 'enerġija, entużjażmu u riżultati fil-keynotes tiegħu

1. Għat-Timijiet tal-Bejgħ - "L-ATTENZJONI HI KOLLOX FIL-BEJGĦ" 

Sfrutta l-bejgħ tiegħek bil-qawwa tal-attenzjoni. 

L-ambjent tal-bejgħ inbidel - ħafna drabi diversi nies għandhom influwenza fuq id-deċiżjoni tax-xiri eż. Xiri, IT, kap tad-dipartiment, diġitali eċċ.

Ir-rwol tal-bejgħ evolva wkoll minn fokus transazzjonali għal konsultattiv. Ix-xerrejja jridu konsulenti fdati, mhux reps tal-prodott.

Sadanittant, bl-attenzjoni tifrex u l-kompetizzjoni tiżdied, li tagħmel il-messaġġ tiegħek twaħħal hija sfida enormi.

Iżda fost il-bidliet kollha, ħaġa waħda tibqa 'l-istess - kull kampanja ta' bejgħ ta 'suċċess trid tkun ibbażata fuq blokka waħda ewlenija - li tagħti attenzjoni ta' kwalità lill-klijenti u lill-kollegi. L-attenzjoni hija l-iktar droga qawwija għall-bejgħ fid-dinja mingħajr effetti sekondarji.

Allura l-ebda ħtieġa li tiċrita l-ktieb u tikteb mill-ġdid ir-regoli, il-bażiċi huma u dejjem se jkunu l-istess - attenzjoni awtentika tiggarantixxi ingaġġ li jiggarantixxi l-bejgħ.

Kevin Kelly jifhem l-isfidi aktar mill-aktar billi f'dawn l-aħħar għoxrin sena biegħ diversi kulturi u industriji. Huwa jifhem mill-qrib il-qawwa ta ' 'Attenzjoni' biex jinvolvi klijenti u jikkonvertuhom f'avukati.

Riżultati tat-Tagħlim

L-adozzjoni tal-ideat ta 'Kevin dwar kif negozju jagħti u jiġbed l-attenzjoni se jagħti s-setgħa lil dawk li jattendu biex jiżviluppaw storja rebbieħa, jgħaqqdu u jagħlqu aktar bejgħ u jkollhom l-ispirazzjoni u l-perseveranza biex imexxu n-negozju' l quddiem.

Għanijiet ta 'tagħlim

Dak li qed jitlob is-suq - kif tagħmel benchmark lil Organizzazzjonijiet tal-Bejgħ ta 'Klassi Dinjija?

It-tliet ċwievet għal Kampanja ta 'Bejgħ b'suċċess:

1. ingaġġ – kif tagħti kas aktar milli taqra kitba. L-uniku sigriet biex tkissir ir-rekords tal-bejgħ fl-industriji kollha.
2. Kollaborazzjoni – għaliex Sales issa huwa sport tat-tim u kulħadd għandu rwol. Kif tiżviluppa narrattiva konvinċenti mat-tim tiegħek billi tuża l-qafas HERO.
3. Eżekuzzjoni - kif l-aqwa kumpaniji kissru quddiem il-wiċċ ta 'informazzjoni negattiva kbira tas-suq.

2. Għall-Maniġers tal-Bejgħ - "L-ATTENZJONI HI KOLLOX FIL-BEJGĦ"

L-ambjent tal-bejgħ inbidel - Mexxej irid jikkollabora bejn id-dipartimenti biex jagħmel dak il-bejgħ. Il-bejgħ huwa tassew sport tat-tim. F'konformità mal-emerġenza tal-klijent uber infurmat, ir-rwol tal-bejgħ evolva - bħala mexxej għandek bżonn tiżviluppa konsulenti ta 'fiduċja, mhux dawk li jieħdu l-ordnijiet.

Sadanittant, bit-tqassir tal-firxiet tal-attenzjoni u l-kompetizzjoni tiżdied, li l-messaġġ jitwaħħal hija sfida enormi. Int trid ittejjeb it-tim tiegħek bl-għodda meħtieġa biex tipperswadi.

Fl-aħħarnett, f'dan l-ambjent tal-bejgħ li qed jinbidel u iktar iebes il-mexxejja għandhom jaħdmu aktar biex jirreklutaw u jżommu l-ogħla persunal tal-bejgħ.

Iżda fost il-bidliet kollha, ħaġa waħda tibqa 'l-istess - kull kampanja ta' bejgħ ta 'suċċess trid tkun ibbażata fuq blokka waħda ewlenija - li tagħti attenzjoni ta' kwalità lill-klijenti u lit-tim tal-bejgħ tiegħek. L-attenzjoni tiggarantixxi l-involviment tal-klijent u tal-impjegat.

Kevin Kelly biegħ kulturi inkroċjati u madwar industriji – jifhem il-qawwa tal-'Attenzjoni' biex jinvolvi klijenti u jikkollabora fi ħdan tim u fl-aħħar mill-aħħar ibigħ aktar

Riżultati tat-Tagħlim

L-adozzjoni tal-ideat ta’ Kevin se tagħti s-setgħa lil dawk li jattendu biex jiżviluppaw storja rebbieħa inklużiva u jkollhom l-ispirazzjoni u l-perseveranza biex imexxu lit-tim lejn is-suċċess tal-bejgħ.

Għanijiet ta 'tagħlim

Tgħallem għaliex Sales issa huwa sport tat-tim u għaliex għandek tirrekluta fuq l-attitudni, mhux l-attitudni. Tgħallem għaliex il-mexxejja għandhom "jieħdu ħsieb id-distakk" - id-distakk fl-integrità biex jimmotivaw verament it-tim tagħhom. Tgħallem biex tagħmel benchmark fuq l-aħjar prattika fl-Organizzazzjoni Dinjija tal-Bejgħ ta' Klassi. Tgħallem kif tassew tagħti attenzjoni u kif l-iskript ta 'persuna tal-bejgħ għandu jkun iddettat minn dak li jara mhux minn dak li ħejjejt. Tgħallem is-sigriet wieħed biex tkisser ir-rekords tal-bejgħ madwar l-industriji. Tgħallem kif il-bejjiegħa jistgħu jikkonvertu l-klijenti f'avukati. Tgħallem kif tiżviluppa narrattiva konvinċenti mat-tim tiegħek billi tuża l-qafas HERO ta’ Kevin. Tgħallem kif mexxej wieħed uża l-ħolqien ta’ viżjoni inklussiva konvinċenti biex imexxi l-impenn intern tal-klijenti u joħloq negozju ta’ $1 biljun.

3. Il-Komunikatur Xceptional

(Keynote/ Nofs Jum jew Masterclass ta’ jum sħiħ.)

Qegħdin ngħixu f’era ġdida. Fid-dinja iper-konnessa tagħna, aktar u aktar nies qatt ma ħassewhom daqshekk skonnessi. Il-klijent/l-impjegat fil-mira tiegħek huma potenzjalment distratti, baxxi fil-fiduċja, diżingaġġati u vulnerabbli.

Sadanittant, l-AI kienet ekwilizzatur kbir li jippermetti lil kulħadd aċċess għall-għarfien istantanju. L-għarfien m'għadux differenzjali.
Wasal iż-żmien għal approċċ ġdid – aktar CCO – Chief Caring Officer u inqas CEO – Chief Executive Officer.

Xceptional Communication ma teħtieġx li tkun il-JFK li jmiss - biss l-aħjar verżjoni possibbli tiegħek innifsek.

• TAKEAWAYS EWLENIN:
  Miti qarrieqa dwar Xceptional Communicators.
  Qafas Triple A.
  Kif tibni rapport mal-vuċi li ma jaqblux fil-laqgħa?
  Kif taqra l-kamra u taġixxi kif xieraq?
  Għaliex għandek tisma 'għal, għall-kuntrarju li tgħid stejjer?
  qafas HERO biex jinħoloq pitch konvinċenti.
  Twemmin ewlieni li jirfed il-Komunikazzjoni Xceptional.

Kevin Kelly il 'Aċċeleratur tal-Bejgħ' huwa disponibbli biex jitkellem f'konferenzi u kumpaniji mad-dinja kollha bl-Aġenzija tal-Kelliema PROMOTIVATE ™. Jekk jogħġbok ikkuntattjana mill-websajt tagħna hawn għad-disponibbiltà u d-dettalji tal-ħlas.