Kevin Kelly

Kevin Kelly

• Autor pięciu książek, w tym jego najnowszej, 'Zrobić! dążenie do wyjątkowej realizacji ” opisany przez Toma Petersa jako książka, którą chciałby napisać
• Daje przykład pobicia rekordów sprzedaży w różnych branżach i kulturach. Od współpracy ze społecznością partnerów Microsoft Worldwide na Wyjątkowa sprzedaż producentom sprzętu budowlanego Kevin sprzedał je wszystkie!
• Międzynarodowy mówca konferencyjny o znaczeniu wielosektorowym w ponad 35 krajach
• Opisany jako ' Akcelerator sprzedaży '

Kevin Kelly opowiada się za potrzebą uznania i dostosowania się do zmian, aby odnieść sukces. "Wszystko się zmienia. Ale jedno pozostaje niezmienne. Klienci potrzebują naszej uwagi. Zespoły obsługujące naszych klientów wymagają uwagi. Rzeczywiście potrzebujemy uwagi! ”

Żyjemy w „gospodarce uwagi”, w której informacje są obfite, a uwaga jest ograniczona. Badania wskazują, że średni czas uwagi człowieka to 8 sekund - tak, uzyskanie punktów sprzedaży na rynku z deficytem uwagi jest największym wyzwaniem.

Tymczasem zwracanie uwagi może stanowić największą szansę dla firmy. Badania pokazują, że ludzie wolą zwracać uwagę niż pieniądze. Przez ostatnie trzy dekady Kevin Kelly surfował po tych falach zmian i doradzał niektórym z najlepszych marek na świecie, aby sprzedawały i przodowały w zmieniających się czasach. Kevin rozumie te wyzwania bardziej niż większość sprzedawanych w różnych kulturach i branżach przez lata.

Urodzony w rodzinnej firmie, Kevin rozpoczął naukę sprzedaży w sklepie rodzinnym na zachodzie Irlandii w wieku sześciu lat.

Bardzo szybko zdał sobie sprawę z siły uwagi - różnych rodzajów uwagi! Ledwo mogąc widzieć przez ladę, zabawiał klientów wielokrotnie w jego wieku, którzy chętnie opowiadali swoją historię życia, a przynajmniej tak to było. Byli też inni, którzy po prostu nie mogli zostać obsłużeni wystarczająco szybko, aby mogli zająć się swoimi codziennymi obowiązkami.

Szybko zrozumiał, jakiego rodzaju klient chce szybkiego wykonania, a który chce usługi doradczej!

To wychowanie i związane z nim wnioski były katalizatorami jego dalszej kariery w sprzedaży i marketingu. Po ukończeniu studiów marketingowych Kevin konsekwentnie bije rekordy sprzedaży w każdej z firm, w których pracował, co doprowadziło go do ciągłego polowania na głowę. Wreszcie w 1990 roku Kevin uhonorował swoje przedsiębiorcze DNA i założył własną firmę Advanced Marketing.

Firma początkowo poświęciła się zwiększeniu sprzedaży małych i średnich przedsiębiorstw, a także dogłębnie zbadała potencjał osobisty i biznesowy. W 1996 roku Kevin zobowiązał się do napisania Bestsellerowa książka o motywacji, pierwszy tego rodzaju na rynku irlandzkim. "W jaki sposób? Kiedy nie wiesz jak ” stał się mega bestsellerem.

Kevin nauczył się bardzo cennej lekcji w zakresie sprzedaży i realizacji: wiedza może dać ci wystarczające powody, by nie działać, ale Zrób! i tak bądź przygotowany na to, że skończysz w miejscu, które rozpoznasz i zaakceptujesz jako lepsze niż punkt początkowy. Ta książka stała się fundamentem, na którym zbudował swoją karierę w międzynarodowym świecie. Od tego czasu napisał cztery kolejne książki

Pozostając wiernym swoim irlandzkim korzeniom, Kevin jest mistrzem gawędziarstwa, który pracował na całym świecie z firmami z listy Fortune 500 i prestiżowymi stowarzyszeniami, takimi jak Million Dollar Round Table. Keynotes Kevin konsekwentnie dostarczają interaktywnej rozmowy, która angażuje, informuje, inspiruje i daje uczestnikom zestaw narzędzi z bezcennymi wnioskami.

Keynotes Kevina Kelly'ego dla zespołów sprzedażowych i / lub liderów sprzedaży

Kevin Kelly zna wyzwania i radość zawodu sprzedawcy bardziej niż większość sprzedawców w różnych branżach i kulturach przez całe życie. W swoich przemówieniach ma ponad 25 lat energii, entuzjazmu i rezultatów

1. Dla zespołów sprzedażowych - „WSZYSTKO W SPRZEDAŻY JEST UWAGA” 

Wykorzystaj swoją sprzedaż dzięki sile uwagi. 

Zmieniło się środowisko sprzedażowe - najczęściej kilka osób ma wpływ na decyzję zakupową np. Zakup, IT, szef działu, digital itp.

Rola sprzedaży również ewoluowała z koncentracji na transakcjach na konsultacje. Kupujący chcą zaufanych doradców, a nie przedstawicieli produktów.

W międzyczasie, skracając czas koncentracji uwagi i zwiększając konkurencję, sprawienie, by Twoja wiadomość pozostała niezmiernie trudna.

Jednak wśród wszystkich zmian jedno pozostaje niezmienne - każda udana kampania sprzedażowa musi opierać się na jednym kluczowym elemencie konstrukcyjnym - zwracaniu uwagi na klientów i współpracowników. Uwaga jest najpotężniejszym lekiem sprzedawanym na świecie, bez skutków ubocznych.

Nie ma więc potrzeby rozdzierania książki i przepisywania zasad, podstawy są i zawsze będą takie same - autentyczna uwaga gwarantuje zaangażowanie, które gwarantuje sprzedaż.

Kevin Kelly rozumie wyzwania bardziej niż większość, ponieważ w ciągu ostatnich dwóch dekad sprzedawał różne kultury i różne branże. Dokładnie rozumie moc 'Uwaga' angażować klientów i przekształcać ich w adwokatów.

Wyniki nauki

Przyjmowanie pomysłów Kevina dotyczących tego, jak firma daje i przyciąga uwagę, umożliwi uczestnikom opracowanie zwycięskiej historii, połączenie i zamknięcie większej sprzedaży oraz zdobycie inspiracji i wytrwałości, aby rozwijać biznes.

Cele kształcenia

Jaki rynek jest wymagający - jak porównać światowe organizacje sprzedażowe?

Trzy klucze do udanej kampanii sprzedażowej:

1. Zaręczynowy - jak skupienie się opłaca bardziej niż czytanie scenariusza. Jedyny sekret bicia rekordów sprzedaży w różnych branżach.
2. Współpraca - dlaczego sprzedaż jest teraz sportem zespołowym i każdy ma swoją rolę. Jak opracować przekonującą narrację ze swoim zespołem za pomocą frameworka HERO.
3. Egzekucja - jak czołowe firmy przebiły się w obliczu przytłaczających negatywnych informacji rynkowych.

2. Dla menedżerów sprzedaży - „WSZYSTKO W SPRZEDAŻY JEST UWAGĄ”

Środowisko sprzedaży uległo zmianie - lider musi współpracować między działami, aby dokonać sprzedaży. Sprzedaż to naprawdę sport zespołowy. Wraz z pojawieniem się świadomego klienta uber, rola sprzedaży ewoluowała - jako lider musisz rozwijać zaufanych doradców, a nie przyjmujących zamówienia.

W międzyczasie, gdy czas uwagi się skraca, a konkurencja rośnie, umożliwienie trwałego przekazu jest ogromnym wyzwaniem. Musisz podnieść umiejętności swojego zespołu za pomocą narzędzi niezbędnych do przekonania.

Wreszcie, w tym zmieniającym się i trudniejszym środowisku sprzedaży liderzy muszą ciężko pracować, aby rekrutować i zatrzymywać najlepszych pracowników sprzedaży.

Jednak wśród wszystkich zmian jedno pozostaje niezmienne - każda udana kampania sprzedażowa musi opierać się na jednym kluczowym elemencie konstrukcyjnym - zapewnieniu klientom i zespołowi sprzedaży wysokiej jakości uwagi. Uwaga gwarantuje zaangażowanie klientów i pracowników.

Kevin Kelly prowadził sprzedaż międzykulturową i branżową - rozumie siłę uwagi, która pozwala angażować klientów i współpracować w zespole, a ostatecznie sprzedawać więcej

Wyniki nauki

Przyjmowanie pomysłów Kevina umożliwi uczestnikom opracowanie otwartej, zwycięskiej historii i będzie mieć inspirację i wytrwałość, aby doprowadzić zespół do sukcesu w sprzedaży.

Cele kształcenia

Dowiedz się, dlaczego sprzedaż jest teraz sportem zespołowym i dlaczego powinieneś rekrutować na podstawie nastawienia, a nie umiejętności. Dowiedz się, dlaczego liderzy muszą „uważać na lukę” - lukę w uczciwości, aby naprawdę zmotywować swój zespół. Naucz się porównywać najlepsze praktyki w Światowej Organizacji Sprzedaży. Dowiedz się, jak naprawdę zwracać uwagę i jak scenariusz sprzedawcy powinien być podyktowany tym, co widzi, a nie tym, co przygotowałeś. Poznaj sekret bicia rekordów sprzedaży w różnych branżach. Dowiedz się, jak sprzedawcy mogą przekształcić klientów w adwokatów. Dowiedz się, jak stworzyć fascynującą narrację ze swoim zespołem, korzystając z frameworka HERO Kevina. Dowiedz się, jak jeden z liderów stworzył przekonującą wizję integracji, aby zwiększyć wewnętrzne zaangażowanie klientów i stworzyć firmę o wartości 1 miliarda dolarów.

3. Wyjątkowy komunikator

(Keynote / Półdniowe lub całodniowe zajęcia mistrzowskie.)

Żyjemy w nowej epoce. W naszym hiperpołączonym świecie coraz więcej ludzi nigdy nie czuło się tak odłączone. Twój docelowy klient/pracownik jest potencjalnie rozproszony, ma mało zaufania, jest niezaangażowany i bezbronny.

Tymczasem sztuczna inteligencja okazała się świetnym korektorem, umożliwiającym każdemu natychmiastowy dostęp do wiedzy. Wiedza nie jest już różnicą.
Nadszedł czas na nowe podejście – więcej CCO – Chief Caring Officer, a mniej CEO – Chief Executive Officer.

Xceptional Communication nie wymaga od Ciebie bycia kolejnym JFK – a jedynie najlepszą możliwą wersją siebie.

• NAJWAŻNIEJSZE INFORMACJE:
  Wprowadzające w błąd mity na temat komunikatorów Xceptional.
  Ramy Potrójnego A.
  Jak budować relację z głosem odmiennym na spotkaniu?
  Jak czytać pokój i zgodnie z nim postępować?
  Dlaczego warto słuchać, a nie opowiadać historie?
  Ramy HERO do tworzenia atrakcyjnej prezentacji.
  Podstawowe przekonanie leżące u podstaw wyjątkowej komunikacji.

Kevin Kelly „Akcelerator sprzedaży” jest dostępny do przemawiania na konferencjach i firmach na całym świecie dzięki agencji PROMOTIVATE ™ Speakers. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat dostępności i opłat, skontaktuj się z nami za pośrednictwem naszej witryny internetowej.