Jest to pytanie, na które doradzaliśmy od początku pandemii koronawirusa.
To pytanie zadają nie tylko firmy i klienci. Mówcy również zadają pytanie jako wszyscy wkroczyliśmy w nowy świat świadczenia usług wirtualnych. To, co mamy, to brak doświadczenia i brak ustalonego modelu kosztów wirtualnego mówienia. Ta część obwodu mówionego pozostaje dwuznaczny pod względem cen.
Po sześciu miesiącach pandemii i próśb prelegentów, zarówno ze strony uznanych na całym świecie firm, jak i organizatorów wirtualnych konferencji, zauważamy, że doświadczonym prelegentom przedstawiane są niedopuszczalnie niskie oferty. „Nie płać za Mini i oczekuj Rolls Royce'a!”
W tym artykule udzielamy przydatnych porad na temat zaproszeni goście i ich opłaty za dostarczenie wirtualnego keynote.
Mówcy mają tradycyjnie uwzględniane w czasie podróży do i z konferencji.
Zastanów się, czy miejsce konferencji jest odległe, czy nie ma w pobliżu lotnisk i regularnych lotów. O ile mówca nie jest lokalny w miejscu wydarzenia, jego zaangażowanie lub czas wolny mogą wynosić dwa lub nawet trzy dni podróży. Oznacza to stracony czas, a dla głośnych użytkowników głośniki nie mogą przyjmować innych rezerwacji ze względu na czas podróży.
Tylko dlatego, że rozmowa odbywa się w trybie online, co oznacza, że głośnik nie potrzebuje czasu podróży, nie zawsze oznacza, że głośnik będzie pobierał mniej za dostarczanie słów kluczowych.
Innym punktem widzenia jest to, że czas podróży nie ma znaczenia dla opłaty prelegenta. Prelegent jest opłacany za wygłoszenie przemówienia na dany temat w danej lokalizacji. Sposób, w jaki docierają na miejsce i jak długo to trwa, nie ma związku z opłatą za wystąpienie gościa.
Niektórzy z naszych mówców zadawali pytania o obniżenie opłat za wirtualne lub nawet nagrane inspirujące wypowiedzi. Prawdą jest, że: „gwiazdy filmowe i muzycy nie dyskontują opłat za nagrywanie filmów lub teledysków, więc dlaczego miałby to zrobić głośnik”. W końcu mówcy są również wykonawcami!
Mówca wciąż musi zainwestować ten sam czas i energię w przygotowanie treści przewodniej i prezentacji. Połączenie informacyjne, a teraz dodane, to sprawdzenie domowej konfiguracji audiowizualnej mówiącego są obowiązkowe wymagania w konfiguracji wirtualnej.
Niektórzy mówcy twierdzą, że nadal pobierają 100% swoich normalnych opłat za rozmowy wirtualne. Może się to zdarzyć, gdy głośnik został wcześniej z powodzeniem zarezerwowany przez firmę. Prelegentom przypomina się, że agenci pracują w bardziej konkurencyjnym środowisku niż sami mówcy. Agenci formułują zalecenia i pracują nad dostępnymi budżetami. Agenci mają do wyboru szeroką gamę prelegentów, co jest korzystne dla klienta.
Popieramy znalezienie równowagi dla kosztów wirtualnego mówienia, które są odpowiednie dla wszystkich. W takim przypadku to klienci dokonujący rezerwacji i sami mówcy.
Dobry agent zapewnia mocne porady i zdolność do generowania najlepszej wartości w doborze głośnika, aby spełnić wymagania klientów.
(Osiągnięcie porozumienia w sprawie kosztów głównych mówców)
Usługi wirtualnego mówienia powinny być tańsze. Ale ile to kosztuje w oparciu o indywidualne podstawy i status mówcy.
Nie uważamy, że żaden mówca powinien dewaluować swoją profesjonalną opłatę za mówienie o ponad 25 do 50 procent swoich osobistych opłat na scenie. Uważamy jednak, że w większości przypadków klienci się z tym zgadzają obniżenie standardowych opłat za mówienie o 25 do 50 procent jest do zaakceptowania. Nie dotyczy to wszystkich mówców, ponieważ znajdą się tacy, którzy będą musieli uiścić pełne opłaty za mówienie, aby zabezpieczyć swoje usługi.
Mamy obowiązek wobec profesjonalnych mówców, aby nie dopuścić do dalszego zmniejszania dochodów mówców. Widzieliśmy już wielkie straty w związku z tymczasowym zamknięciem konferencji na całym świecie.
„Wierzymy, że mówcy mogą i będą odgrywać bardzo ważną rolę w zapewnianiu pozytywności i uczenia się firmom podczas i po koronawirusie”.
Powinno być rynek o wyższym wolumenie dla wirtualnej dostawy keynote gdy firmy zapoznają się z rozwiązaniami do wideokonferencji. To jest pozytywne dla tych mówców którzy zrobili skok do rozmowy online.
Jesteśmy tutaj, aby pomóc doradzić, polecić i negocjować wiodący prelegenci konferencji aby wprowadzić swoje rozmowy online.
Jeśli jest coś, co możemy zrobić dla Twojej grupy lub organizacji, aby zorganizować wydarzenie online, daj nam znać.
Jonathana Currana
Dyrektor zarządzający
