Espanha: Sales Transformer: Especialista em capital humano, motivação, liderança, negociação e vendas
Europa
Espanha
Um líder espanhol transformador de vendas, Joaquin Caraballo Matito é especialista em capital humano, motivação, liderança, negociação e vendas. O fundador e diretor de vendas da Nuvaria Global de 1998 a 2011, é o criador do In Method. Seu treinamento, segundo ele, é diferente do de outros; o que você aprende hoje, você esquece amanhã.
Joaquin Caraballo Matito começou sua carreira de mais de quarenta anos em vendas enquanto trabalhava como vendedor na Reckitt Benckiser. Depois de seu tempo lá, ele trabalhou para cinco multinacionais diferentes, chegando até a posição de diretor comercial.
Em 1998, Joaquin Caraballo Matito fundou a Nuvaria, uma empresa de suprimentos para cozinha e banheiro. Eles começaram com dois funcionários, a saber, ele e o proprietário. A empresa se tornou a primeira empresa da Espanha em seu setor, está entre as cinco maiores do gênero na Europa e está entre as dez maiores do mundo. Em seus 25 anos como diretor comercial da empresa, ele adicionou mais de 200 clientes à lista da empresa.
Sua criação, 'In Method', foi projetada transformar vendedores em pessoas que influenciam os clientes durante vendas entrevistas. Consiste em cinco etapas: pesquisa, iniciativa, investigação, distintivo e influência. O método visa transformar vendedores em "influenciadores". O termo "influenciador" se refere a um vendedor que conduz entrevistas de vendas aproveitando as circunstâncias atuais para alcançar os melhores resultados possíveis.
Além de seu trabalho como um vendedor surpreendente, empreendedor e palestrante, Joaquin Caraballo Matito é também um autor best-seller de livros relacionados a vendas. Para ele, vendas e vida são um estado de espírito e, controlando seus pensamentos e tendo uma mente calma, você pode tomar as melhores decisões que beneficiam ambos.
Joaquin Caraballo Matito oferece palestras educacionais, emocionais, divertidas, diferentes e atemporais focadas em resiliência, lidar com rejeição e experiência do cliente. Ele as adapta às circunstâncias de uma empresa e compartilha sua própria história e lições aprendidas ao longo dos anos. Ele mora na Espanha e dá suas palestras em espanhol.
“Joaquín é um mobilizador de pessoas que sabe sacar a melhor versão de cada um. Em nossa companhia ele fez sucesso, e por isso forma parte de nossa família Templo Cafés”
“Realizamos a formação para a equipe comercial, três jornadas enriquecedoras e o que estamos fazendo na prática. Recomendo Joaquín Caraballo para adquirir novas habilidades de vendas. A vida é vendida. Obrigado Joaquín por todo o transporte e entrega. Saudações.”
“Hemos hecho algún curso con Joaquín y fueron magníficos”
“Joaquín, é um grande profissional de vendas, e é capaz de transmitir esses conhecimentos, em todas as suas formações, posso dar fé dele, já que você transmitiu formação a nosso equipamento, além de ser uma grande pessoa.”
“Joaquín é um dos profissionais generosos que compartilham seu conhecimento com paixão porque ama o que faz, e Joaquín o vende, faz muito bem. No Mestre de Direção de Marketing e Estratégias Comerciais da Câmara de Comércio de Sevilla, que tem o privilégio e a honra de dirigir, relata suas experiências e forma aos vendedores e aos vendedores da manhã. Lo mejor su gran corazón e que sempre está quando se precisa.
“Graças aos cursos ministrados por Joaquín Caraballo, ao pessoal de nossa empresa em geral e ao equipamento de vendas em particular, adquiriram conhecimentos e estratégias novas e muitas práticas para crescer profissionalmente em cada uma de suas atividades. Joaquín não teoriza, continue vendendo o diário e colocando à disposição dos assistentes em seus cursos um valor acrescentado fruto de sua experiência dilatada. Além disso, você sabe transmitir seus conhecimentos com paixão e empatia, fazendo muito bem seus cursos e cargos. ¡¡¡Gracias por tudo, Joaquín!!!”