Kevin Kelly

Kevin Kelly

• Avtor petih knjig, vključno z njegovo zadnjo, 'Naredi! prizadevanje za izjemno izvedbo" Tom Peters opisal kot knjigo, ki bi jo rad napisal
• Postavlja zgled, ko je podrl prodajne rekorde v različnih panogah in kulturah. Od sodelovanja z Microsoftovo svetovno partnersko skupnostjo naprej Izjemna prodaja proizvajalcem gradbene opreme Kevin jih je vse prodal!
• Govornik mednarodne konference z večsektorskim pomenom v več kot 35 državah
• Opisano kot "The Pospeševalec prodaje'

Kevin Kelly zagovarja potrebo po prepoznavanju in prilagajanju spremembam, da bi bili uspešni. »Vse se spreminja. Toda ena stvar ostaja enaka. Stranke potrebujejo našo pozornost. Ekipe, ki služijo našim strankam, potrebujejo pozornost. Resnično potrebujemo pozornost!"

Živimo v »ekonomiji pozornosti«, kjer je informacij veliko, pozornost pa redka. Raziskave kažejo, da je povprečna pozornost človeškega bitja 8 sekund – da, približati svoje prodajne točke na trgu s pomanjkanjem pozornosti je največji izziv.

Medtem lahko posvečanje pozornosti predstavlja največjo priložnost za podjetja. Raziskave kažejo, da bi ljudje raje imeli pozornost kot denar. Kevin Kelly je zadnja tri desetletja brskal po teh valovih sprememb in nekaterim najboljšim blagovnim znamkam na planetu svetoval, naj se prodajajo in izstopajo v spreminjajočih se časih. Kevin te izzive razume bolj kot večina, ki so jih v preteklih letih prodajali v različnih kulturah in panogah.

Kevin, rojen v poslovni družini, je začel svoje prodajno vajeništvo v družinski trgovini na zahodu Irske pri rosnih šestih letih.

Zelo kmalu se je zavedel moči pozornosti – različnih vrst pozornosti! Komaj je videl preko pulta, je zabaval večkratnike njegove starosti, ki so z veseljem pripovedovali svojo življenjsko zgodbo ali vsaj tako se je počutilo. Potem so bili drugi, ki jim preprosto niso mogli dovolj hitro postreči, da bi lahko nadaljevali z vsakodnevnimi opravili.

Hitro je razumel, kakšna stranka želi hitro izvedbo in katera svetovanje!

Ta vzgoja in s tem povezana učenja so bili katalizator za njegovo kasnejšo kariero v prodaji in marketingu. Po diplomi iz marketinga je Kevin dosledno podiral prodajne rekorde v vsakem od podjetij, v katerih je delal, kar je doseglo vrhunec v nenehnem lovu na glavo. Končno je Kevin leta 1990 počastil svoj podjetniški DNK in ustanovil svoje podjetje Advanced Marketing.

Družba se je sprva posvetila povečevanju prodaje malih in srednjih podjetij, poleg tega pa izčrpno raziskovanje področja osebnih in poslovnih potencialov. Leta 1996 se je Kevin zavezal, da bo napisal a Najbolje prodajana knjiga o motivaciji, prvi te vrste na irskem trgu. »Kako? Ko ne veš kako" postal mega prodajna uspešnica.

Kevin se je naučil zelo dragocene lekcije v smislu prodaje in izvedbe: znanje vam lahko da dovolj razlogov, da ne ukrepate, ampak storite! vseeno, in bodite pripravljeni končati na mestu, ki ga prepoznate in sprejemate kot boljše od vaše izhodiščne točke. Ta knjiga je postala temelj, na katerem je zgradil svojo mednarodno govorno kariero. Od takrat je napisal še štiri knjige

Ker ostaja zvest svojim irskim koreninam, je Kevin mojster pripovedovalca, ki je po vsem svetu sodeloval s podjetji iz seznama Fortune 500 in prestižnimi združenji, kot je okrogla miza za milijon dolarjev. Kevinovi glavni besedi dosledno prinašajo interaktivni pogovor, ki udeležence pritegne, informira, navdihuje in opolnomoči z naborom orodij neprecenljivih povzetkov.

Ključne besede Kevina Kellyja za prodajne ekipe in/ali vodje prodaje

Kevin Kelly pozna izzive in radosti prodajnega poklica bolj kot večina, ki je vse svoje življenje prodajal v različnih panogah in kulturah. V svoje glavne nagovore združuje več kot 25 let energije, entuziazma in rezultatov

1. Za prodajne ekipe – “V PRODAJI JE VSE POZOR” 

Izkoristite svojo prodajo z močjo pozornosti. 

Prodajno okolje se je spremenilo – pogosteje kot ne več ljudi vpliva na nakupno odločitev, npr. nakup, IT, vodja oddelka, digital itd.

Tudi prodajna vloga se je iz osredotočenosti na transakcije razvila v svetovalno. Kupci želijo zaupanja vredne svetovalce, ne predstavnike izdelkov.

Medtem ko se razpon pozornosti skrajšuje in konkurenca povečuje, je lepljenje sporočila velik izziv.

Toda ob vseh spremembah ena stvar ostaja enaka – vsaka uspešna prodajna kampanja mora temeljiti na enem ključnem gradniku – zagotavljanju kakovostne pozornosti strankam in sodelavcem. Attention je najmočnejše prodajno zdravilo na svetu brez stranskih učinkov.

Torej ni treba trgati knjige in na novo pisati pravil, osnove so in bodo vedno enake – pristna pozornost zagotavlja angažiranost, ki zagotavlja prodajo.

Kevin Kelly razume izzive bolj kot večina, saj je v zadnjih dveh desetletjih prodajal več kultur in panog. Intimno razume moč 'Pozor' pritegniti stranke in jih spremeniti v zagovornike.

Učni izidi

Sprejetje Kevinovih idej o tem, kako podjetje daje in pridobiva pozornost, bo udeležencem omogočilo, da razvijejo zmagovalno zgodbo, povežejo in zaključijo več prodaje ter imajo navdih in vztrajnost, da bodo popeljali podjetje naprej.

Učni cilji

Kaj trg zahteva – kako primerjati prodajne organizacije svetovnega razreda?

Trije ključi do uspešne prodajne kampanje:

1. Engagement – kako se pozornost izplača več kot branje scenarija. Ena skrivnost za podiranje prodajnih rekordov v različnih panogah.
2. sodelovanje – zakaj je prodaja zdaj ekipni šport in vsak ima svojo vlogo. Kako razviti prepričljivo pripoved s svojo ekipo z uporabo ogrodja HERO.
3. Izvedba – kako so se vrhunska podjetja prebila ob prevelikih negativnih tržnih informacijah.

2. Za vodje prodaje – “V PRODAJI JE VSE POZOR”

Prodajno okolje se je spremenilo – Vodja mora sodelovati med oddelki, da izvede to prodajo. Prodaja je res timski šport. V skladu s pojavom uber obveščenih strank se je prodajna vloga razvila – kot vodja morate razviti zaupanja vredne svetovalce, ne prevzemnike naročil.

Medtem ko se razpon pozornosti skrajšuje in konkurenca povečuje, je omogočanje, da se sporočilo drži, velik izziv. Svojo ekipo morate izpopolniti z orodji, potrebnimi za prepričevanje.

Končno, v tem spreminjajočem se in strožjem prodajnem okolju se morajo vodje bolj potruditi, da bi zaposlili in obdržali vrhunsko prodajno osebje.

Toda med vsemi spremembami ena stvar ostaja enaka – vsaka uspešna prodajna kampanja mora temeljiti na enem ključnem gradniku – zagotavljanju kakovostne pozornosti strankam in vaši prodajni ekipi. Pozornost zagotavlja zavzetost strank in zaposlenih.

Kevin Kelly je prodajal medkulture in panoge – razume moč 'Attention', da pritegne stranke in sodeluje v skupini ter na koncu proda več

Učni izidi

Sprejetje Kevinovih idej bo udeležencem omogočilo, da razvijejo vključujočo zmagovalno zgodbo ter bodo imeli navdih in vztrajnost, da bodo ekipo pripeljali do prodajnega uspeha.

Učni cilji

Naučite se, zakaj je prodaja zdaj ekipni šport in zakaj bi morali zaposlovati na podlagi odnosa, ne sposobnosti. Naučite se, zakaj morajo vodje »paziti na vrzel« – na vrzel v integriteti, da resnično motivirajo svojo ekipo. Naučite se primerjati najboljše prakse v prodajni organizaciji svetovnega razreda. Naučite se, kako resnično biti pozoren in kako naj scenarij prodajalca narekuje tisto, kar vidi, in ne tisto, kar ste pripravili. Naučite se ene skrivnosti podiranja prodajnih rekordov v različnih panogah. Naučite se, kako lahko prodajalci stranke spremenijo v zagovornike. Naučite se, kako razviti prepričljivo pripoved s svojo ekipo z uporabo Kevinovega ogrodja HERO. Naučite se, kako je en vodja uporabil ustvarjanje prepričljive vključujoče vizije za spodbujanje notranjega sodelovanja s strankami in ustvarjanje podjetja v vrednosti 1 milijarde dolarjev.

3. Izjemen komunikator

(Keynote/poldnevni ali celodnevni mojstrski tečaj.)

Živimo v novem obdobju. V našem hiperpovezanem svetu se vedno več ljudi še nikoli ni počutilo tako nepovezanih. Vaša ciljna stranka/zaposleni je potencialno raztresena, nezaupljiva, nezavzeta in ranljiva.

Medtem je AI odličen izenačevalnik, ki vsakomur omogoča takojšen dostop do znanja. Znanje ni več razlika.
Čas je za nov pristop – več CCO – Chief Caring Officer in manj CEO – Chief Executive Officer.

Xceptional Communication ne zahteva, da ste naslednji JFK – samo najboljša možna različica samega sebe.

• KLJUČNE UGOTOVITVE:
  Zavajajoči miti o izjemnih komunikatorjih.
  Ogrodje Triple A.
  Kako vzpostaviti odnos z nasprotujočim glasom na sestanku?
  Kako brati sobo in ravnati v skladu s tem?
  Zakaj bi morali poslušati, namesto da bi pripovedovali zgodbe?
  Okvir HERO za ustvarjanje prepričljive predstavitve.
  Temeljno prepričanje, ki podpira Xceptional Communication.

Kevin Kelly "Pospeševalnik prodaje" je na voljo za govor na konferencah in podjetjih po vsem svetu z agencijo PROMOTIVATE™ Speakers Agency. Za podrobnosti o razpoložljivosti in cenah nas kontaktirajte na našem spletnem mestu.