Kevin Kelly

Kevin Kelly

• Författare till fem böcker inklusive hans senaste, 'Do! jakten på Xceptional Execution ' beskrevs av Tom Peters som den bok han skulle gärna ha skrivit
• Anger exemplet med trasiga försäljningsregister över branscher och kulturer. Från att arbeta med Microsoft Worldwide Partner Community på Xceptional försäljning till tillverkare av entreprenadmaskiner Kevin har sålt dem alla!
• En internationell konferensföreläsare med multisektorrelevans i 35 plus länder
• Beskriven som "Den Försäljningsaccelerator '

Kevin Kelly förespråkar behovet av att erkänna och anpassa sig till förändringar för att bli framgångsrika. "Allt förändras. Men en sak förblir densamma. Kunderna behöver vår uppmärksamhet. Teamen som betjänar våra kunder behöver uppmärksamhet. Vi behöver verkligen uppmärksamhet! ”

Vi lever i ”uppmärksamhetsekonomin” där informationen är rik och uppmärksamhet i knappt utbud. Forskning tyder på att den genomsnittliga uppmärksamheten för en människa är 8 sekunder - ja, det är den ultimata utmaningen att få dina försäljningspoäng på en uppmärksamhetsmarknad.

Samtidigt kan uppmärksamhet utgöra ett företags största möjlighet. Forskning visar att människor hellre vill ha uppmärksamhet än pengar. Under de senaste tre decennierna har Kevin Kelly surfat på dessa vågor av förändring och rådat några av de bästa varumärkena på planeten att sälja och utmärka sig under föränderliga tider. Kevin förstår dessa utmaningar mer än de flesta har sålt över kulturer och industrier under åren.

Född i en affärsfamilj började han sin försäljningslärling i familjebutiken i västra Irland vid sex års ålder.

Snart blev han medveten om uppmärksamhetens kraft - olika typer av uppmärksamhet! Knappt kunde se över disken, underhöll han kunderna en multipel av hans ålder som gärna berättade sin livshistoria eller åtminstone så kändes det. Sedan fanns andra som bara inte kunde serveras tillräckligt snabbt så att de kunde gå vidare med sina dagliga sysslor.

Han förstod snabbt vilken typ av kund som ville ha snabb körning och vilken som ville ha en rådgivningstjänst!

Denna uppväxt och tillhörande lärande var katalysatorerna för hans efterföljande karriär inom försäljning och marknadsföring. Efter examen med en marknadsföringsgrad bröt Kevin konsekvent försäljningsrekord i vart och ett av företagen han arbetade för, vilket kulminerade med att han ständigt blev jagad. Till slut, 1990, hedrade Kevin sitt företagande-DNA och grundade sitt eget företag Advanced Marketing.

Företaget ägnade sig initialt till att öka försäljningen av små och medelstora företag, förutom att uttömmande undersöka området för personlig och affärsmässig potential. 1996 åtog sig Kevin att skriva en Bästsäljande bok om motivation, den första i sitt slag på den irländska marknaden. "På vilket sätt? När du inte vet hur ” blev en mega-bästsäljare.

Kevin lärde sig en mycket värdefull lektion när det gäller försäljning och utförande: kunskap kan ge dig tillräckligt med skäl att inte agera utan att göra! det ändå, och vara beredd att hamna på en plats som du känner igen och accepterar som bättre än din utgångspunkt. Denna bok blev grunden på vilken han byggde sin internationella talande karriär. Sedan dess har han skrivit fyra böcker till

Han är trogen mot sina irländska rötter och är en mästare som har arbetat runt om i världen med Fortune 500-företag och prestigefyllda föreningar som Million Dollar Round Table. Kevins nyckelord levererar konsekvent en interaktiv konversation som engagerar, informerar, inspirerar och ger deltagarna en verktygslåda med ovärderliga takeaways.

Kevin Kellys Keynotes för säljteam och / eller säljledare

Kevin Kelly känner till säljarproffens utmaningar och glädje mer än de flesta som har sålt över hela branscher och kulturer hela sitt liv. Han packar 25 år plus av energi, entusiasm och resultat i sina grundtoner

1. För säljteam - “OBSERVERA ÄR ALLT I FÖRSÄLJNING” 

Utnyttja din försäljning med kraft av uppmärksamhet. 

Försäljningsmiljön har förändrats - oftare har inte flera personer inflytande på köpbeslutet, t.ex. inköp, IT, avdelningschef, digital etc.

Försäljningsrollen har också utvecklats från ett transaktionsfokus till rådgivande. Köpare vill ha betrodda rådgivare, inte produktrepresentanter.

Under tiden, med uppmärksamhet spänner förkortningar och konkurrensen ökar, är att göra ditt meddelande stick en enorm utmaning.

Men bland alla förändringar förblir en sak densamma - varje framgångsrik försäljningskampanj måste baseras på en viktig byggsten - vilket ger uppmärksamhet av hög kvalitet till kunder och medarbetare. Uppmärksamhet är det mest kraftfulla försäljningsdroget i världen utan biverkningar.

Så du behöver inte riva upp boken och skriva om reglerna, grunderna är och kommer alltid att vara desamma - autentisk uppmärksamhet garanterar engagemang som garanterar försäljning.

Kevin Kelly förstår utmaningarna mer än de flesta eftersom han under de senaste två decennierna har sålt tvärkulturer och över olika branscher. Han förstår intimt kraften i 'Uppmärksamhet' att engagera kunder och konvertera dem till förespråkare.

Lärandemål

Genom att anta Kevins idéer kring hur ett företag ger och får uppmärksamhet kommer deltagarna att utveckla en vinnande historia, koppla ihop och stänga mer försäljning och få inspiration och uthållighet att driva verksamheten framåt.

Inlärningsmål

Vad marknaden kräver - hur mäter jag försäljningsorganisationer i världsklass?

De tre nycklarna till en framgångsrik säljkampanj:

1. Engagemang - hur man uppmärksammar mer än att läsa ett manus. Den enda hemligheten för att slå säljrekord över branscher.
2. Samarbete - varför Sales nu är en lagsport och alla har en roll. Hur man utvecklar en övertygande berättelse med ditt team med hjälp av HERO-ramverket.
3. Utförande - hur toppföretag slog igenom inför överväldigande negativ marknadsinformation.

2. För säljchefer - “OBSERVERA ÄR ALLT I FÖRSÄLJNING”

Försäljningsmiljön har förändrats - en ledare måste samarbeta mellan olika avdelningar för att göra den försäljningen. Försäljning är verkligen en lagsport. I linje med uppkomsten av den uber-informerade kunden har försäljningsrollen utvecklats - som en ledare du behöver för att utveckla pålitliga rådgivare, inte beställare.

Under tiden, med uppmärksamhet som förkortas och konkurrensen ökar, är det en enorm utmaning att göra det möjligt att hålla fast vid budskapet. Du måste utbilda ditt team med de verktyg som behövs för att övertyga.

Slutligen måste ledarna i denna föränderliga och tuffare säljmiljö arbeta hårdare för att rekrytera och behålla toppsäljare.

Men bland alla förändringar förblir en sak desamma - varje framgångsrik försäljningskampanj måste baseras på en viktig byggsten - vilket ger kvalitetsuppmärksamhet till kunder och ditt säljteam. Uppmärksamhet garanterar kund- och medarbetarengagemang.

Kevin Kelly har sålt tvärkulturer och branscher - han förstår kraften i 'Attention' att engagera kunder och samarbeta i ett team och i slutändan sälja mer

Lärandemål

Genom att anta Kevins idéer kommer deltagarna att utveckla en inkluderande vinnande berättelse och få inspiration och uthållighet att driva teamet till försäljningsframgång.

Inlärningsmål

Lär dig varför Sales nu är en lagsport och varför du bör rekrytera på attityd, inte aptit. Lär dig varför ledare måste "tänka på klyftan" - integritetsgapet för att verkligen motivera sitt team. Lär dig att jämföra bästa praxis i World Class Sales Organization. Lär dig hur man verkligen ska vara uppmärksam och hur en säljares manus ska dikteras av vad de inte ser av vad du har förberett. Lär dig hemligheten med att slå försäljningsrekord över branscher. Lär dig hur säljare kan omvandla kunder till advokater. Lär dig hur du utvecklar en övertygande berättelse med ditt team med Kevin's HERO-ramverk. Lär dig hur en ledare använde sig av att skapa en övertygande inkluderande vision för att driva internt kundengagemang och skapa ett företag på 1 miljard dollar.

3. The Xceptional Communicator

(Keynote/ Halvdag eller heldags Masterclass.)

Vi lever i en ny era. I vår hyper-uppkopplade värld har fler och fler människor aldrig känt sig så frånkopplade. Din målkund/anställd är potentiellt distraherad, låg på förtroende, oengagerad och sårbar.

Samtidigt har AI varit en bra utjämnare som ger alla tillgång till kunskap omedelbart. Kunskap är inte längre en skillnad.
Det är dags för ett nytt synsätt – mer CCO – Chief Caring Officer och mindre CEO – Chief Executive Officer.

Xceptional Communication kräver inte att du är nästa JFK – bara den bästa möjliga versionen av dig själv.

• NYCKELUTTAG:
  Vilseledande myter om Xceptional Communicators.
  Triple A Framework.
  Hur bygger man en relation med den avvikande rösten på mötet?
  Hur läser man rummet och agerar därefter?
  Varför ska du lyssna efter, i motsats till att berätta historier?
  HERO-ramverk för att skapa en övertygande pitch.
  Kärnövertygelse som ligger till grund för Xceptional Communication.

Kevin Kelly 'Försäljningsaccelerator' är tillgänglig för tal på konferenser och företag över hela världen med PROMOTIVATE ™ högtalarbyrån. Kontakta oss från vår webbplats här för tillgänglighet och avgiftsinformation.