Kevin Kelly

Kevin Kelly

• En son kitabı dahil beş kitabın yazarı, 'Yapmak! Xceptional Execution arayışı ' Tom Peters tarafından yazmayı çok sevdiği kitap
• Sektörler ve kültürler arasında satış rekorları kırılmış örneği belirler. Microsoft Worldwide İş Ortağı Topluluğu ile çalışarak Xceptional satış inşaat ekipmanları üreticilerine Kevin hepsini sattı!
• 35 artı ülkede çok sektörlü uluslararası konferans konuşmacısı
• Gibi tanımlanır ' Satış Hızlandırıcı '

Kevin Kelly, başarılı olmak için değişimin farkına varma ve adapte olma ihtiyacını savunuyor. "Her şey değişiyor. Ancak bir şey aynı kalır. Müşterilerin ilgimize ihtiyacı var. Müşterilerimize hizmet veren ekiplerin ilgiye ihtiyacı var. Gerçekten de ilgiye ihtiyacımız var! "

Bilginin bol olduğu ve ilginin az arzda olduğu "dikkat ekonomisi" içinde yaşıyoruz. Araştırmalar, bir insanın ortalama dikkat süresinin 8 saniye olduğunu gösteriyor - evet, satış noktalarınızı dikkat eksikliği piyasasında karşı karşıya getirmek en büyük zorluktur.

Bu arada dikkat etmek bir işletmenin en büyük fırsatını temsil edebilir. Araştırmalar insanların paradan ziyade dikkat çekmeyi tercih ettiğini gösteriyor. Geçtiğimiz otuz yıldır, Kevin Kelly bu değişim dalgalarını araştırdı ve gezegendeki en iyi markalardan bazılarına değişen zamanlarda satış yapmasını ve mükemmelleşmesini tavsiye etti. Kevin, bu zorlukları yıllar boyunca kültürlerde ve endüstrilerde satılanların çoğundan daha fazla anlıyor.

Bir iş ailenin çocuğu olarak dünyaya gelen Kevin, çıraklık eğitimine İrlanda'nın batısındaki aile mağazasında altı yaşındayken başladı.

Çok geçmeden dikkatin gücünün farkına vardı - farklı dikkat türleri! Tezgahın başını güçlükle görebiliyordu, hayat hikayelerini anlatmaktan mutlu olan ya da en azından öyle hissettiren yaşının birkaç katı müşteriyi eğlendirdi. Sonra, günlük işlerine devam edebilmek için yeterince hızlı hizmet alamayan başkaları da vardı.

Ne tür bir müşterinin hızlı bir şekilde icra etmek istediğini ve hangisinin danışmanlık hizmeti istediğini çabucak anladı!

Bu yetiştirme ve ilişkili öğrenimler, satış ve pazarlamadaki sonraki kariyerinin katalizörleri oldu. Pazarlama derecesi ile mezun olan Kevin, sürekli çalıştığı şirketlerin her birinde sürekli olarak satış rekorları kırdı ve sürekli olarak avlanmaya başladı. Sonunda, 1990'da Kevin girişimci DNA'sını onurlandırdı ve kendi şirketi olan Advanced Marketing'i kurdu.

Şirket başlangıçta kişisel ve iş potansiyeli alanını kapsamlı bir şekilde araştırmanın yanı sıra küçük ve orta ölçekli işletmelerin satışlarını artırmaya kendini adamıştır. 1996 yılında, Kevin bir Motivasyon üzerine en çok satan kitapİrlanda pazarında türünün ilk örneği. "Nasıl? Nasıl olduğunu bilmediğin zaman " mega en çok satanlar arasına girdi.

Kevin satış ve icra açısından çok değerli bir ders öğrendi: bilgi size harekete geçmemek için yeterli nedenler verebilir ama Yapın! Yine de, başlangıç ​​noktanızdan daha iyi tanıdığınız ve kabul ettiğiniz bir yere gitmeye hazır olun. Bu kitap, uluslararası konuşma kariyerini kurduğu temel oldu. O zamandan beri dört kitap daha yazdı

İrlandalı köklerine sadık kalan Kevin, dünya çapında Fortune 500 şirketleri ve Million Dollar Round Table gibi prestijli derneklerle çalışmış usta bir hikaye anlatıcısıdır. Kevin'in ana notları, katılımcıları paha biçilmez bir araç kutusuyla sürekli olarak meşgul eden, bilgilendiren, ilham veren ve güçlendiren etkileşimli bir konuşma sunar.

Kevin Kelly'nin Satış Ekipleri ve / veya Satış Liderleri için Temel Notları

Kevin Kelly, satış mesleğinin zorluklarını ve sevincini, tüm hayatı boyunca endüstriler ve kültürler arasında satılanlardan daha fazla biliyor. 25 yıl artı enerji, coşku ve sonuçları bir araya getiriyor

1. Satış Ekipleri için - "SATIŞTA HER ŞEY DİKKAT EDİLİR" 

Dikkat gücünüzle satışlarınızdan yararlanın. 

Satış ortamı değişti - çoğu zaman satın alma kararında, örneğin satın alma, BT, departman başkanı, dijital vb.

Satış rolü de işlemsel bir odaktan danışmaya dönüştü. Alıcılar ürün danışmanları değil, güvenilir danışmanlar ister.

Bu arada, dikkat süreleri kısalıyor ve rekabet arttıkça, mesajınızın sadık kalması büyük bir zorluktur.

Ancak tüm değişikliklerin ortasında bir şey aynı kalır - her başarılı satış kampanyası tek bir temel yapı taşına dayanmalıdır - müşterilere ve iş arkadaşlarına kaliteli ilgi göstererek. Dikkat, yan etkisi olmayan dünyanın en güçlü satış ilacıdır.

Bu nedenle, kitabı yırtıp kuralları yeniden yazmaya gerek yok, temel bilgiler her zaman aynıdır ve her zaman aynı kalacaktır - gerçek dikkat, satışları garanti eden katılımı garanti eder.

Kevin Kelly, geçtiğimiz yirmi yılda çapraz kültürler ve endüstriler arasında sattığı zorlukları çok daha fazla anlıyor. O'nun gücünü 'Dikkat' müşterilerle etkileşim kurmak ve onları savunuculara dönüştürmek.

Öğrenme Çıktıları

Kevin'in bir işletmenin nasıl dikkat çektiğine dair fikirlerini benimsemek, katılımcıları kazanan bir hikaye geliştirme, bağlantı kurma ve daha fazla satış yapma ve işletmeyi ileriye taşımak için ilham ve sebat etme gücü verecektir.

Öğrenme hedefleri

Pazar neyi talep ediyor - Dünya Çapında Satış Organizasyonları nasıl karşılaştırmalı?

Başarılı bir Satış Kampanyasının üç anahtarı:

1. nişan - dikkat etmenin senaryo okumaktan daha fazla faydası nasıl olur. Sektörler arasında satış rekorları kırmanın tek sırrı.
2. İşbirliği - Neden Satış artık bir takım sporu ve herkesin bir rolü var. HERO çerçevesini kullanarak ekibinizle ikna edici bir anlatım nasıl geliştirilir.
3. Uygulama - en iyi şirketler, ezici olumsuz piyasa bilgileri karşısında nasıl ilerlediler.

2. Satış Yöneticileri için - "SATIŞTA HER ŞEY DİKKAT EDİLİR"

Satış ortamı değişti –Bir liderin bu satışı gerçekleştirmek için departmanlar arasında işbirliği yapması gerekir. Satış gerçekten bir takım sporudur. Uber bilgisine sahip müşterinin ortaya çıkışıyla paralel olarak, satış rolü de gelişti - bir lider olarak sipariş alanlar değil, güvenilir danışmanlar geliştirmeniz gerekir.

Bu arada, dikkat sürelerinin kısalması ve rekabetin artmasıyla, mesajın kalıcı olmasını sağlamak büyük bir zorluktur. Ekibinizi ikna etmek için gerekli araçlarla geliştirmelisiniz.

Son olarak, bu değişen ve zorlu satış ortamında liderler, en iyi satış personelini işe almak ve elde tutmak için daha çok çalışmak zorundadır.

Ancak tüm değişikliklerin ortasında bir şey aynı kalır - her başarılı satış kampanyası tek bir temel yapı taşına dayanmalıdır - müşterilere ve satış ekibinize kaliteli ilgi göstererek. Dikkat, müşteri ve çalışan bağlılığını garanti eder.

Kevin Kelly, kültürler arası ve sektörler arası satışlar yaptı - "Dikkat" in müşterilerle etkileşim kurma ve bir ekip içinde işbirliği yapma ve nihayetinde daha fazlasını satma gücünü anlıyor

Öğrenme Çıktıları

Kevin'in fikirlerini benimsemek, katılımcıları kapsayıcı bir kazanan hikaye geliştirmeye ve ekibi satış başarısına ulaştırmak için ilham ve azim sahibi olmalarını sağlayacaktır.

Öğrenme hedefleri

Satış'ın artık neden bir takım sporu olduğunu ve işe alım becerisine değil, tavırlara göre hareket etmeniz gerektiğini öğrenin. Liderlerin neden “boşluğu önemsemeleri” gerektiğini öğrenin - takımlarını gerçekten motive etmek için bütünlük boşluğu. Dünya Standartlarında Satış Örgütü'ndeki en iyi uygulamaları karşılaştırmayı öğrenin. Gerçekten nasıl dikkat vereceğinizi ve bir satış elemanının senaryosunun sizin hazırladığınız tarafından değil, gördükleri tarafından nasıl dikte edilmesi gerektiğini öğrenin. Sektörler arasında satış rekorları kırmanın tek sırrını öğrenin. Satış görevlilerinin müşterileri nasıl savunucuya dönüştürebileceğini öğrenin. Kevin'in HERO çerçevesini kullanarak ekibinizle nasıl ilgi çekici bir anlatım geliştirebileceğinizi öğrenin. Bir liderin, iç müşteri katılımını sağlamak ve 1 milyar dolarlık bir iş yaratmak için etkileyici bir kapsayıcı vizyon oluşturmayı nasıl kullandığını öğrenin.

3. Olağanüstü İletişimci

(Açılış/Yarım Gün veya tam gün Masterclass.)

Yeni bir çağda yaşıyoruz. Hiper bağlantılı dünyamızda, her geçen gün daha fazla insan hiç bu kadar bağlantısız hissetmemişti. Hedef müşteriniz/çalışanınız potansiyel olarak dikkati dağılmış, güveni düşük, bağlantısız ve savunmasız durumda.

Bu arada AI, herkesin bilgiye anında erişmesine olanak tanıyan harika bir dengeleyici oldu. Bilgi artık bir diferansiyel değildir.
Artık yeni bir yaklaşımın zamanı geldi; daha fazla CCO – Baş Bakım Görevlisi ve daha az CEO – İcra Kurulu Başkanı.

Xceptional Communication, bir sonraki JFK olmanızı gerektirmez; yalnızca kendinizin mümkün olan en iyi versiyonu olmanızı gerektirir.

• ÖNEMLİ ÖNERİLER:
  Xceptional İletişimciler hakkında yanıltıcı mitler.
  Üçlü A Çerçevesi.
  Toplantıdaki muhalif ses ile nasıl yakınlık kurulabilir?
  Odayı nasıl okuyup ona göre hareket etmeliyiz?
  Hikaye anlatmak yerine neden dinlemelisiniz?
  İlgi çekici bir sunum oluşturmak için HERO çerçevesi.
  Xceptional İletişimin temelini oluşturan temel inanç.

Kevin Kelly 'Satış Hızlandırıcı' PROMOTIVATE ™ Speakers Agency ile dünya çapındaki konferanslarda ve şirketlerde konuşmaya hazırdır. Müsaitlik ve ücret detayları için lütfen web sitemizden bizimle iletişime geçin.