Bu, Coronavirus pandemisinin başlangıcından beri tavsiye ettiğimiz bir sorudur.
Bu soruyu soran sadece şirketler ve müşteriler değil. Konuşmacılar ayrıca şu soruyu soruyor: hepimiz yeni bir sanal hizmet sunumu dünyasına girdik. Sahip olduğumuz deneyimsizlik ve sanal konuşma için yerleşik bir maliyet modeli yok. Konuşma devresinin bu kısmı kalır fiyatlandırma açısından belirsiz.
Hem küresel olarak tanınan şirketlerden hem de sanal konferans düzenleyicilerden gelen pandemi ve konuşmacı taleplerinden altı ay sonra, deneyimli konuşmacılar için kabul edilemez derecede düşük tekliflerin sunulduğunu gözlemliyoruz. "Bir Mini için ödeme yapmayın ve bir Rolls Royce beklemeyin!"
Bu makalede, aşağıdaki konularda yararlı tavsiyeler veriyoruz: Konuk konuşmacılar ve sanal açılış konuşması için ücretleri.
Konuşmacıların geleneksel olarak yolculuk süresinde etkili konferanslara ve konferanslardan.
Bir konferans konumunun uzak veya yakındaki havaalanları ve düzenli uçuşlar olup olmadığını düşünün. Konuşmacı mekanda yerel değilse, taahhütleri veya zamanları iki hatta üç günlük seyahat olabilir. Bu, zaman kaybı anlamına gelir ve yüksek talep gören konuşmacılar için seyahat süresi nedeniyle diğer rezervasyonlar kabul edilemez.
Konuşma çevrimiçi olduğu için, konuşmacının seyahat süresine ihtiyaç olmadığı anlamına gelir, her zaman konuşmacının açılış konuşması için daha az ücret alacağı anlamına gelmez.
Başka bir bakış açısı, seyahat süresinin konuşmacının ücretiyle ilgisi olmadığıdır. Konuşmacıya, bir konumdaki bir konu hakkında açılış konuşması yapması için ödeme yapılır. Mekana nasıl ulaştıkları ve ne kadar sürdükleri, misafir konuşma ücretiyle ilgili değildir.
Konuşmacılarımızdan bazıları sanal hatta önceden kaydedilmiş ilham verici konuşma ücretlerini düşürdüğünü sorguladı. Geçerli oldukları nokta şudur: 'film yıldızları ve müzisyenler film veya müzik videosu kaydederken ücretlerini indirmiyor, neden konuşmacı yapalım?' Sonuçta konuşmacılar aynı zamanda birer performans!
Konuşmacı hala açılış konuşması içeriğini ve sunumunu hazırlamak için aynı zamana ve enerjiye yatırım yapmak zorundadır. Bir brifing çağrısı ve şimdi eklendi, konuşmacının ev görsel-işitsel kurulumunun sanal kurulumda zorunlu gereksinimler olduğunu kontrol etmektir.
Bazı konuşmacılar, sanal konuşmalar için normal konuşma ücretlerinin% 100'ünü hala tahsil ettiklerini bildirdi. Bu muhtemelen, konuşmacı şirket tarafından başarılı bir şekilde önceden rezerve edildiğinde meydana gelir. Konuşmacılara, temsilcilerin kendilerinden daha rekabetçi bir ortamda çalıştığı hatırlatılır. Temsilciler tavsiyelerde bulunur ve mevcut bütçelere göre çalışır. Temsilciler, müşterinin avantajına olacak geniş bir konuşmacı yelpazesine sahiptir.
Biz savunuyoruz bir denge bulmak herkese uygun sanal konuşma maliyetleri için. Bu durumda, onları ve konuşmacıları kendileri rezervasyon yapan müşterilerdir.
İyi bir ajan güçlü tavsiye ve müşterilerin ihtiyacını karşılamak için hoparlör seçiminde en iyi değeri üretme yeteneği sağlar.
(Açılış konuşmacılarının maliyetleri konusunda anlaşmaya varmak)
Sanal konuşma hizmetleri daha az pahalı olmalıdır. Ama ne kadar bireysel bir temele ve konuşmacının durumuna dayanmaktadır.
Herhangi bir konuşmacının profesyonel konuşma ücretini sahne ücretinde yüz yüze 25 ila 50'den fazla düşürmesi gerektiğini düşünmüyoruz. Ancak çoğu durumda müşterilerin standart konuşma ücretlerinde yüzde 25 ila 50 azalma kabul edilebilir. Bu, tüm konuşmacılar için geçerli olmayacaktır, çünkü müşterilerin hizmetlerini güvence altına almak için tam konuşma ücretlerini ödemesi gereken kişiler olacaktır.
Profesyonel konuşmacılara karşı, konuşmacıların gelirinin daha fazla düşürülmemesine yardımcı olma sorumluluğumuz var. Dünya çapında konferansların geçici olarak kapatılmasıyla şimdiden büyük kayıplar gördük.
“İnancımız, konuşmacıların Coronavirus sırasında ve sonrasında şirketlere pozitiflik ve öğrenme getirmede çok önemli bir rol oynayabilecekleri ve oynayacaklarıdır.”
Bir olmalı sanal açılış konuşması için daha yüksek hacimli pazar şirketler video konferans çözümlerine aşina oluyorlar. Bu bu konuşmacılar için olumlu çevrimiçi konuşmada başarılı bir adım attı.
Tavsiyede bulunmak, tavsiye etmek ve müzakere etmek için buradayız lider konferans konuşmacıları görüşmelerini çevrimiçi hale getirmek.
Grubunuzun veya kuruluşunuzun çevrimiçi bir etkinlik düzenlemesi için yapabileceğimiz herhangi bir şey varsa lütfen bize bildirin.
Jonathan Curran
Genel Müdür
